“與其漫無目的、花許多時(shí)間和精力去鑿很多淺井，不如找準(zhǔn)方向，花同樣的時(shí)間和精力去鑿一口深井。”

專注地做一件事，勝過敷衍地做很多事。你把時(shí)間和精力花在哪里，成就就會(huì)在哪里。培養(yǎng)自己的持久專注力，靜得下心、持之以恒，終有一天，你會(huì)在不斷精進(jìn)中迎來收獲。

— 1 —

追趕日月，不茍于山川

花名三弦，隸屬火蝠杭州分公司，烈陽軍團(tuán)-神霸軍。來自文化底蘊(yùn)博大精深的河南，平時(shí)喜歡騎車、聽歌和玩游戲疏解壓力，放松心情。在工作中，雖然給團(tuán)隊(duì)成員一種話癆的感覺，但是對于他自己來說，“算是個(gè)沉穩(wěn)的人”。

大學(xué)實(shí)習(xí)是在麥當(dāng)勞做服務(wù)員，畢業(yè)后，在朋友的介紹下來到了火蝠。這里，算是他正式踏入社會(huì)后的第一份工作。

“大學(xué)的專業(yè)不好，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候就想著先找個(gè)地方待著。當(dāng)時(shí)做服務(wù)員的時(shí)候一個(gè)月工作26天，每天上班8小時(shí)，到手的工資一個(gè)月三四千。工資實(shí)在是太低了，在杭州這個(gè)高消費(fèi)的地方，連自己的生活問題都很困難。”在這樣的外部因素影響下，三弦產(chǎn)生了去干銷售的想法，也是為了鍛煉自己的能力，“銷售嘛，一個(gè)是嘴巴會(huì)說一個(gè)是膽子大一個(gè)是能賺到錢。”

— 2 —

大道不孤，眾行致遠(yuǎn)

剛到火蝠時(shí)，三弦被分到一個(gè)新成立的項(xiàng)目組，資源很少，組里的小伙伴大多數(shù)都是新人，第一次接觸電商，當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人每天也很忙沒時(shí)間指導(dǎo)他。

入職第44天，成功拿下第一單。三弦在心里打起了退堂鼓，“真難啊，這個(gè)業(yè)務(wù)怎么會(huì)這么難搞，也一度懷疑過自己是不是不適合做銷售，幾次想離職”。后面經(jīng)過公司項(xiàng)目組的結(jié)構(gòu)變更，幾經(jīng)波折之下，他來到了新一負(fù)責(zé)的神霸軍項(xiàng)目組。

“神霸的氛圍真的很好，剛轉(zhuǎn)過來新一安排了悲喜帶我。在神霸的第一個(gè)訂單就是悲喜協(xié)助我面談成交的，前期聊客戶情況，在面談過程的階段悲喜都很耐心，跟拿下自己的客戶一樣幫我對接客戶。”

還有一次，是三弦在火蝠現(xiàn)開的第一個(gè)訂單，當(dāng)月的業(yè)績還差一點(diǎn)就可以拿下銀牌。“在月底前一天我接到了一個(gè)新資源，聊完后感覺客戶很有意向。當(dāng)時(shí)也因?yàn)椴钜稽c(diǎn)業(yè)績想快速成交就找到了新一，新一當(dāng)天直接拉群在群內(nèi)跟客戶四個(gè)人溝通，第二天是周末休息，上午的時(shí)候還在聯(lián)系客戶處理問題，當(dāng)天下午在新一的協(xié)助下第一次現(xiàn)開了訂單，同時(shí)第一次拿到了銀牌。”

“組內(nèi)的小伙伴都很樂于助人，有任何問題只要在群里問，大家都會(huì)回復(fù)或者來工位上討論指導(dǎo)，力所能及地相互幫助。”

大道不孤，眾行致遠(yuǎn)。如果說一個(gè)人的努力是一個(gè)點(diǎn)，那一個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力就是一條線，點(diǎn)是走不了多遠(yuǎn)的，但是只要團(tuán)隊(duì)的成員同心協(xié)力，一條線就會(huì)走得更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)更大的成就。

— 3 —

逆境時(shí)不氣餒，順境時(shí)做好沉淀

沒有一朵花從一開始就是花，一路頑強(qiáng)生長，經(jīng)風(fēng)雨洗禮，也像極了我們的一生。成長，就是不斷破局、在磨礪中充實(shí)自己的過程。

三弦向我們分享了他自己的學(xué)習(xí)方法和技巧，“入職以來業(yè)績穩(wěn)扎穩(wěn)打，在逆境不氣餒，在順境做好積累、沉淀；做好客戶管理表，明確知道自己手里有哪些客戶；日常多做學(xué)習(xí)，拓展自己對業(yè)務(wù)理解的深度；多和團(tuán)隊(duì)配合，現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的時(shí)代。”

事成于和睦，力生于團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)出凝聚力，出戰(zhàn)斗力。“在八月底，當(dāng)時(shí)差一點(diǎn)業(yè)績上鐵軍，剛好深圳有個(gè)準(zhǔn)意向客戶，跟新一溝通完，自己一個(gè)人就出發(fā)去深圳進(jìn)行面談簽單，周一去的周四晚回，四天三夜的一次簽單過程也是我人生的第一次經(jīng)歷。”

在這里，三弦遇到過形形色色的客戶，他直言生活是需要各種興奮點(diǎn)，在這些開單的經(jīng)歷中能找到屬于自己的樂趣和成長。

“專注、熱忱、從容”是三弦送給自己的三個(gè)詞，也是對未來人生的規(guī)劃：對生活滿腔熱忱充滿信心，遇到問題專注投入完善處理，提升自己認(rèn)知眼見能力，對人對事從容淡定。

無邊熱愛，來日方長。三弦，接下來看你的！