【鐵軍分享會(huì)】那些閃閃發(fā)光的“實(shí)干家”們

讓我們，成為更好的我們

擦槍磨劍擊流水，橫刀立馬戰(zhàn)清風(fēng)。就在剛剛過去的五月，火蝠市場(chǎng)部經(jīng)歷了一場(chǎng)激烈廝殺，再次壯大了百億鐵軍的隊(duì)伍，他們用奮斗者之資，完美的結(jié)果捍衛(wèi)了身為百億鐵軍的至高榮譽(yù)！

臺(tái)前，他們驍勇善戰(zhàn)，銳不可當(dāng)；幕后，他們各懷絕技，穩(wěn)扎穩(wěn)打。相信這個(gè)盛夏，戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)更加精彩。

本期【金牌分享會(huì)】本著“共同學(xué)習(xí)促提升，相互探討促創(chuàng)新”的精神展開，以下內(nèi)容僅摘選部分觀點(diǎn)呈現(xiàn)。

武漢市場(chǎng)部烽火項(xiàng)目組  一恒 

#入職火蝠1年又10個(gè)月

#多次榮獲火蝠預(yù)備鐵軍稱號(hào)

#團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)力量、業(yè)務(wù)新星

有野心，有傲骨，更有硬磕到底的干勁。

入職火蝠，嘗試新的業(yè)務(wù)模式，勇于挑戰(zhàn)，積極進(jìn)取。他既有錚錚鐵骨，也有感性真誠(chéng)，從新人學(xué)習(xí)期、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)期、到穩(wěn)定輸出業(yè)績(jī)，形形色色的客戶都有接觸，心態(tài)也在一次次地認(rèn)可和拒絕中慢慢強(qiáng)大。

“少抱怨，多做事”——對(duì)他來說，有清晰的個(gè)人規(guī)劃，并且照著它一步步實(shí)現(xiàn)達(dá)成，才是最務(wù)實(shí)的事情。在接下來的分享中，一恒針對(duì)接觸過的一件代發(fā)、工廠客戶、以及品牌客戶總結(jié)了一套非常詳盡的談單思路。

一、入戲：是鋪墊成交的奠基石，在溝通中建立公信力，也是間接將這種信心傳遞給客戶；

二、對(duì)癥下藥：不要過多的自我表達(dá)，多傾聽客戶的需求，快速找到客戶的需求點(diǎn)，從需求點(diǎn)切入進(jìn)行針對(duì)性溝通，會(huì)更加直接有效；

三、真誠(chéng)堅(jiān)定：思路清晰，從里到外，談吐一定要斬定。不要答非所問，正面回答客戶提出的每一個(gè)問題，讓客戶盡快認(rèn)知你和公司情況。

工作中的他，勤奮努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)；但是工作之余，他還是那個(gè)二十多的大男孩，活潑開朗，風(fēng)趣幽默，“語(yǔ)不驚人死不休”，人送外號(hào)“逼哥”。

“大學(xué)畢業(yè)的第一份工作是在洗車店洗車，日子很苦，也很窮，但我信心很足，想出去闖蕩。”

“于是，去應(yīng)聘了我的第一份銷售的工作，很慶幸，碰到了一個(gè)師傅愿意手把手教我。第二個(gè)月，我就做到了公司的銷冠，當(dāng)時(shí)這個(gè)“頭銜”讓我有了“一飛沖天”的感覺，受到了極大地鼓舞。”

作為烽火項(xiàng)目組的中堅(jiān)力量，一恒始終保持高頻的業(yè)績(jī)輸出，認(rèn)真工作，開心生活是他一貫的行事準(zhǔn)則。

“我從來不會(huì)把兩者混為一談，心無(wú)雜念，才能做好每一件事。在跟客戶的溝通中，語(yǔ)言表達(dá)、自我修養(yǎng)都是你的個(gè)人“標(biāo)簽”，是可以打動(dòng)客戶的，具備這些需要每天保持一個(gè)愉悅的心情去工作，這就是我對(duì)待工作的態(tài)度。”

如今的他，已經(jīng)從新人成長(zhǎng)為了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的中堅(jiān)力量，從前浪們的手中拿過了接力棒，將帶著更多的期待繼續(xù)一往無(wú)前。

杭州市場(chǎng)部晨星項(xiàng)目組  貝拉 

#曾多次獲得月度銷冠、達(dá)成刻名鐵軍

#火蝠百團(tuán)大戰(zhàn)誕生后的第一個(gè)金牌銷售

#2022年2月重新回歸團(tuán)隊(duì)，三個(gè)月內(nèi)再次成為火蝠預(yù)備鐵軍

熱情，溫柔，上進(jìn)，是貝拉身上的標(biāo)簽。專注努力，積蓄能量，同時(shí)，她也享受著奮斗的酣暢淋漓。

作為第二位分享者，貝拉開場(chǎng)便為大家分享了她對(duì)火蝠鐵軍精神的理解——時(shí)刻認(rèn)清自我，持續(xù)優(yōu)秀是最終追求，贏得了所有市場(chǎng)人的認(rèn)可。

在接下來的分享過程中，她從自我剖析、心態(tài)把控、工作習(xí)慣、未來規(guī)劃四個(gè)方面娓娓道來，溫柔動(dòng)聽的聲音與堅(jiān)定不移的底氣，讓她的形象顯得更為立體。

①自信——敢于向客戶展示公司，展示自我

“之前我習(xí)慣依賴，找辛巴、杰克幫我，現(xiàn)在我覺得自己可以，因?yàn)槲业谋澈笫腔痱稹＝衲昊貋恚褪侵仡^開始，沒有資源，只能撈公海，。現(xiàn)在第三個(gè)月，重新做到鐵軍，我覺得談客戶就像談戀愛一樣，需要一步步走到客戶的心里。”

②自知——時(shí)刻認(rèn)清自我，持續(xù)優(yōu)秀才是最終追求

“順風(fēng)期——狀態(tài)在線，每天都能夠感受到自己的變化；瓶頸期——會(huì)給自己找理由、停留在舒適區(qū)，或許心態(tài)會(huì)炸；學(xué)習(xí)期——放空自己、敬畏客戶、不斷沉淀；爆發(fā)期——在知識(shí)儲(chǔ)備和心理素質(zhì)都可以后，會(huì)迎來再次爆發(fā)。”

③自立——最大的貴人永遠(yuǎn)只能是自己

“百度一下，你就知道；向優(yōu)秀的人請(qǐng)教，然后銘記于心；自立不代表固執(zhí)己見，有必要的時(shí)候借助團(tuán)隊(duì)的力量。”

關(guān)于日常計(jì)劃落實(shí)，貝拉始終遵循“種瓜得瓜，種豆得豆”準(zhǔn)則，在清晰自己的目標(biāo)后，緊緊踩住每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

分享尾聲，貝拉暢談了自己的后期規(guī)劃：“繼續(xù)沉淀自己，提高自己面談能力；能夠橫向發(fā)展，持續(xù)做難而正確的事；常懷感恩之心，不斷發(fā)揚(yáng)鐵軍精神，為組織出一份力，就算是一顆螺絲釘，也要當(dāng)一顆擰緊的螺絲釘。”以近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持，專注于目標(biāo)，這就是貝拉的探索秘訣。

為追求成長(zhǎng)，周而復(fù)始；探索前行，不被定義，是她的錦囊，這位火蝠少女的未來，已然熠熠閃光。

逐浪新生，我們是向上攀登的挑戰(zhàn)者。

面對(duì)強(qiáng)敵，我們要付出更多汗水，更強(qiáng)勁的沖鋒、更快速的決策、更默契的配合。心態(tài)放平，腳步堅(jiān)定！屬于我們的盛夏篇章已經(jīng)展開，一起期待后面更多的精彩與未知。