天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)思路一直在變化同時(shí)入駐天貓店鋪的人也越來越多，所以很多賣家都覺得店鋪越來越難做了。商家想要經(jīng)營(yíng)好一家店鋪是需要面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)及時(shí)分析來挖掘?qū)Φ赇佊欣囊蛩亍５堑赇伻绻麤]有流量要怎么做呢?

南昌天貓代運(yùn)營(yíng)-火蝠電商

  1、了解買家的購(gòu)物習(xí)慣

  首先買家通過搜索關(guān)鍵詞找到一堆商品然后通過點(diǎn)擊感情去的主圖進(jìn)入到寶貝頁(yè)面。其次大部分的買家會(huì)繼續(xù)瀏覽剩下的幾張主圖以判斷產(chǎn)品圖是否達(dá)到自己購(gòu)物的預(yù)期。看完主圖如果符合預(yù)期那么一般的買家會(huì)直接瀏覽詳情頁(yè)。由于是從上往下瀏覽如果詳情頁(yè)前面的部分能夠繼續(xù)引起買家的興趣就會(huì)看完整個(gè)詳情頁(yè)，接下來有購(gòu)買意向的會(huì)直接看到評(píng)論區(qū)。

  2、買家購(gòu)物時(shí)最關(guān)心商品的問題

  買家關(guān)心更多的產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者買家購(gòu)物的痛點(diǎn)簡(jiǎn)單來說就是問題，賣家們需要解決這些問題給買家足夠的引導(dǎo)買家才有可能主動(dòng)的去下單。所以實(shí)際上也就是挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)以及如何突出賣點(diǎn)的問題。所用到的技巧其實(shí)很簡(jiǎn)單就是去借鑒同行強(qiáng)競(jìng)品，學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)將各種爆款的優(yōu)點(diǎn)通過表格集合起來從中選擇最適合自己的加以利用。

  3、抓住買家的關(guān)注點(diǎn)

  想要抓住這些買家繼續(xù)瀏覽下單就必須做好購(gòu)物流程中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先要做好的就是其他幾張主圖的引導(dǎo)性不能簡(jiǎn)單的羅列商品的顏色還得告訴顧客商品好在哪里。接下來如果顧客先看評(píng)論區(qū)那么我們賣家就要把評(píng)論區(qū)前面的評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)好、中差評(píng)解釋好以便去引導(dǎo)我們的顧客。

  4、打造基礎(chǔ)銷量

  基礎(chǔ)銷量是指寶貝剛剛上架時(shí)在沒有銷量和評(píng)價(jià)等用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)時(shí)如何從零到有。基礎(chǔ)銷量非常重要：首先零銷量的寶貝無(wú)法獲得好的排名不具備排名資格而沒有排名就相當(dāng)于沒有展現(xiàn)量。其次就算店鋪流量很大零銷量的寶貝會(huì)嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率。三是零銷量的寶貝連報(bào)活動(dòng)的門檻都跨不過。做基礎(chǔ)銷量最重要的就是獲得好的搜索排名和更精準(zhǔn)的流量所以無(wú)論通過什么樣的方式去做基礎(chǔ)銷量都必須清楚最終的目的就是做排名和精準(zhǔn)流量。

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