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做淘寶簡(jiǎn)單梳理文案(做淘寶的基礎(chǔ)流程是怎么樣的)

瀏覽量 238 時(shí)間 2023-05-27 10:51:00

  第一:運(yùn)營(yíng)是做什么?

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)公司

  運(yùn)營(yíng)是要來解決以下三個(gè)關(guān)鍵問題:流量、轉(zhuǎn)化率、用戶粘度。


  關(guān)于這三點(diǎn)通俗的理解如下:


  流量:把人帶到店鋪來


  轉(zhuǎn)化率:讓進(jìn)來的人買東西


  用戶粘度:讓買過東西的人以后還經(jīng)常來買


  還有另外一種理解方式。運(yùn)營(yíng)是解決上游產(chǎn)品到下游客戶兩者端到端的問題,所以掌握產(chǎn)品,摸清客戶成為另一種運(yùn)營(yíng)工作思路。


  一、流量方面


  站內(nèi)流量:


  免費(fèi)流量:SEO(標(biāo)題,上下架,櫥窗)友情鏈接,每日好店等。付費(fèi)流量:直通車,鉆展,麻吉寶,淘寶客等。


  站外流量:


  搜索引擎,百度各類網(wǎng)站,SNS社區(qū),各種論壇,貼吧。


  二、轉(zhuǎn)化率方面


  關(guān)于如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率,可能很多人都能說上來不少方法。按工作內(nèi)容不同來劃分,我將之歸為三類,一是產(chǎn)品設(shè)計(jì),也可理解為產(chǎn)品的挖掘包裝;二是店鋪裝修,這個(gè)大家容易理解,淘寶上賣的就是文字和圖片,所以店鋪裝修是個(gè)大問題。三是活動(dòng)策劃。好的產(chǎn)品,好的頁(yè)面展示,當(dāng)然配合誘人的活動(dòng)形式才容易產(chǎn)生最快的購(gòu)買。


  1、店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)


  (1)主色調(diào):店鋪整體風(fēng)格設(shè)計(jì)的時(shí)候要考試到季節(jié)氣候的因素,針對(duì)于定位人群做設(shè)計(jì),比如我賣的是高端手表,做個(gè)卡通就格格不入了。


  (2)分類模塊:店鋪的產(chǎn)品分類存在結(jié)構(gòu)混亂,內(nèi)容不全的情況。而這個(gè)版塊又恰恰是非常重要的一個(gè)部分。歐美用戶更愿意使用搜索功能,因?yàn)樗麄兊拿褡甯鼜?qiáng)調(diào)個(gè)性化,有冒險(xiǎn)精神,而亞洲用戶則更偏好使用類目導(dǎo)航的固定路徑,相對(duì)求同存異,對(duì)已知有依賴性。所以,好的類目導(dǎo)航會(huì)對(duì)用戶體驗(yàn)有非常大的提升。


  也許有人會(huì)說,左側(cè)分類欄有詳細(xì)的分類啊,其它通欄位置還有必要這樣詳細(xì)的分類導(dǎo)航模塊嗎,我的答案是肯定的,需要。


  如果不做這樣的分類。舉個(gè)例子,我是一個(gè)油性皮膚的人,進(jìn)了店鋪半天也沒看到跟油性相關(guān)的產(chǎn)品或關(guān)鍵詞,那我可能沒有興趣瀏覽下去了,直接關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)


  (3)框架布局。在框架布局方面,應(yīng)該更多的考慮到用戶的瀏覽習(xí)慣。根據(jù)Google的眼動(dòng)儀測(cè)試報(bào)告。用戶在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候,習(xí)慣路徑是從上到下,從左到右。綜合起來,就是“F”型的熱點(diǎn)區(qū)域。因此店鋪首頁(yè)在做布局設(shè)計(jì)的時(shí)候,也要考慮到這些方面。


  2、單品頁(yè)設(shè)計(jì)問題


  產(chǎn)品介紹:這個(gè)單品頁(yè)里面對(duì)產(chǎn)品的介紹順序如下:


  產(chǎn)品文字描述——產(chǎn)品圖片展示——產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示——品牌介紹——效果評(píng)測(cè)——名人推薦——用戶體驗(yàn)反饋——熱銷紀(jì)錄——使用需知


  3、分流頁(yè)設(shè)計(jì)問題


  分流頁(yè)我想說兩個(gè)問題:


  第一:不同類的產(chǎn)品,應(yīng)該使用不同的單品頁(yè)模板。不同的單品頁(yè)模板設(shè)置不一樣的分流模塊。


  為什么這么說呢,如果所有的單品頁(yè)點(diǎn)進(jìn)去都是相同的分流模塊,那跟人家想進(jìn)商場(chǎng)你在門口硬塞給他一張傳單有什么區(qū)別呢。其實(shí)應(yīng)該這樣,例如賣服裝的,外套的單品頁(yè)里面分流模塊就應(yīng)該放褲裝的產(chǎn)品,男士護(hù)膚品的單品頁(yè)里面分流模塊就應(yīng)該放男士護(hù)膚的專用產(chǎn)品。油性皮膚護(hù)膚單品的分流模塊就應(yīng)該推薦一些其它適合油性皮膚的產(chǎn)品,等等。


  第二:分流模塊的產(chǎn)品其實(shí)除了掌柜熱賣和特價(jià)秒殺團(tuán)購(gòu)?fù)庥懈噙x擇。


  還是舉個(gè)例子來說,單品頁(yè)的分流模塊分為寶貝詳情上方,寶貝詳情下方兩個(gè)位置。在一個(gè)洗面奶的單品頁(yè)里面,寶貝詳情分流模塊可以放什么呢,我認(rèn)為在這個(gè)位置,你要告訴客戶的是,買了這個(gè)洗面奶,你還可以買以下相配套的爽膚水,隔離霜哦。那寶貝詳情下方的分流模塊又可以放什么呢?我認(rèn)為客戶瀏覽到這里的時(shí)候有可能會(huì)對(duì)本產(chǎn)品不感興趣,有跳失的可能。所以在這里,我們可以告訴他,如果這個(gè)洗面奶你不喜歡,還可以選擇其它品牌性價(jià)比更多的洗面奶哦。


  綜合來說,分流頁(yè)模塊不是簡(jiǎn)單地把自己熱賣的,或者搞特價(jià)的商品強(qiáng)推給客戶。如果是這樣,關(guān)聯(lián)銷售根本就提高不起來。我想超市里面啤酒和尿不濕的案例大家都聽過了吧。


  有句話是這么說的,關(guān)聯(lián)銷售不是為不同的買家找共同的產(chǎn)品,而是為不同的產(chǎn)品找到共同的買家。這句話有點(diǎn)繞,大家慢慢理解。


  4、活動(dòng)策劃問題


  為什么產(chǎn)品好,還要做活動(dòng)呢,我想用一句話可以概括。在中國(guó)人的思維里,買東西不是為了買便宜,而是為了占便宜。有一個(gè)案例是這樣的:某超市某品牌牙膏正常日銷量為2000盒。有一次,他們做了一個(gè)促銷活動(dòng),降價(jià)5毛,僅限一日。結(jié)果當(dāng)天該品牌牙膏的日銷量是10000盒。真的是消費(fèi)者買到便宜了嗎?不見得,一盒牙膏正常情況下一個(gè)人可以用一個(gè)月。也就是說超市降價(jià)5毛等于每個(gè)人每個(gè)月節(jié)約了5毛錢。5毛錢多嗎,如果我說地上每天有一毛錢讓你撿,一個(gè)月?lián)?塊,我估計(jì)沒有幾個(gè)人愿意撿的。因此。店鋪經(jīng)常策劃一些活動(dòng)就是為了讓消費(fèi)者覺得在你這里買東西占到了便宜。


  其實(shí)店鋪活動(dòng)策劃這方面,是有很多種選擇的。我分成了下面這四類


  一是常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng):比如常年滿多少包郵之類的,收藏送紅包,送優(yōu)惠券之類的


  二是主題系列活動(dòng):例如周未購(gòu),每周秒殺,新品搶先購(gòu)之類。通過第一季,第二季,第三季這樣的持續(xù)形式來促使新用戶的回頭,老用戶的積累。相當(dāng)于每周給客戶一點(diǎn)盼頭。


  三是節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng):例如情人節(jié),感恩節(jié),國(guó)慶節(jié),暑假等等,都可以包裝成活動(dòng)。活動(dòng)形式靈活多變,滿減,滿送等,例如:五一我要“價(jià)”給你,暑“價(jià)”集中營(yíng)等等


  四是噱頭促銷活動(dòng):這個(gè)很多店鋪玩過,比如說沖冠特價(jià),掌柜搬家清倉(cāng)等等。


  三、用戶粘性方面


  其它除了QQ群。還有淘寶店鋪幫派這個(gè)東西可以充分利用起來。把店鋪幫派打造成一個(gè)小論壇,小社區(qū)。滿足客戶在這方面的需求。此外,店鋪幫派還可以填充一些關(guān)于美妝護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)。做信息內(nèi)容的輸出。提高可讀性。


  再有,就是利用時(shí)下比較熱的微博來做CRM。通過與客戶的在線溝通互動(dòng),增加用戶的粘性。提高客戶的復(fù)購(gòu)率


  2、對(duì)于淘寶上的用戶來說,店鋪忠誠(chéng)度是非常低的,那么如何來打造自己的忠實(shí)客戶人群呢。我想利用好售后服務(wù)卡是非常關(guān)鍵的。


  一般情況下,售后服務(wù)卡大多數(shù)人都理解為退換貨表。在我看來,不僅僅如此簡(jiǎn)單,里面大有文章可做。一張?jiān)O(shè)計(jì)精美的售后服務(wù)卡,可以讓用戶愛不釋手,可以拿來當(dāng)書簽。增加了跟用戶的“對(duì)話”時(shí)間,也即增加了用戶回訪店鋪的可能性。不要好不容易跟一個(gè)客戶產(chǎn)生了交易又徹底消失在他的世界里。要學(xué)會(huì)挖掘客戶終生價(jià)值。


  此外,如果可以的話,這張售后服務(wù)卡上還可以印上店鋪紅包的領(lǐng)取代碼,或者直接充當(dāng)一張有限期為一個(gè)月的包郵卡均可,讓客戶在收到貨的同時(shí)有一個(gè)小小的驚喜。也大大提高了店鋪的回訪率和復(fù)購(gòu)率。


  總結(jié)一下,淘寶運(yùn)營(yíng)是做什么呢?


  第一:通過運(yùn)營(yíng)手段提高店鋪流量,降低店鋪流量獲取成本


  第二:通過營(yíng)銷策劃,店鋪設(shè)計(jì)來提高店鋪的轉(zhuǎn)化率


  第三:通過CRM,來增加店鋪的忠實(shí)客戶。


今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于如何選擇靠譜的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司淘寶代運(yùn)營(yíng)公司排行榜等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。
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