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0基礎(chǔ)做電商從何下手(開網(wǎng)店怎么開 新手無貨源)

瀏覽量 184 時間 2023-05-15 17:47:31

  網(wǎng)店新品怎么破零?

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  今天有人問了我一個問題,新手開店怎么破零?


  作為一個有15年經(jīng)驗的資深電商從業(yè)者,關(guān)于電商新品破零問題,我從兩方面回答一下。


  首先,


  我先回答一下你這個問題字面意義上的破零,那就是新品上架以后,怎么樣得到第一筆訂單。


  一,促銷活動。


  這活動可以是店鋪自己做的活動,比如首單直降;也可以是參與網(wǎng)站的活動,比如限時優(yōu)惠,跨店滿減。


  二,捆綁銷售。


  可以和店鋪里的熱銷產(chǎn)品捆綁,打個買一送一之類噱頭。也可以參與平臺活動,比如順手買一件。


  三,付費推廣。


  這是簡單粗暴的以錢開路。比如參與直通車,或購買廣告位。


  四,向老客戶推薦。


  買過本店同類產(chǎn)品的老客戶,很可能喜歡同類型的新產(chǎn)品,聯(lián)系老客戶給一些優(yōu)惠,客戶得了實惠愿意做回頭客,店鋪這邊順理成章完成了破零任務(wù)。


  五,直播。


  直播帶貨,現(xiàn)在大家都很熟悉了。


  帶貨時候,可以自己做直播,也可以找主播做直播。可以在自己平臺做直播,也可以去其他平臺做直播。


  六,去當(dāng)前熱門網(wǎng)站宣傳。


  比如去知乎寫個軟文推廣一下。


  七,免費贈送。


  這一招是最狠的。可以在某個時間段,直接把新品設(shè)置成1元或者1分錢,相當(dāng)于免費贈送了。這種時候,破零分分鐘的事兒。


  具體操作時候,你可以采用其中的一種方法,也可以同時采用一二三四五六七所有方法,這些都用上了,想不破零也難。


  其次,我回答一下實際經(jīng)營中的破零問題。


  像我們這種真正從事電商的人,基本不會考慮破零這個問題。因為經(jīng)商,不管是實體店,還是網(wǎng)店,關(guān)注的是整體銷售,目標(biāo)是盈利,而不是破零。新品的第一筆訂單,也只是一筆訂單而已,一筆訂單能有幾個錢的利潤?所以破零,只是一個小小的環(huán)節(jié)而已,是為后面的整體銷售服務(wù)的。真實的電商從業(yè)者,著眼的是整體,不會在這一個小小環(huán)節(jié)上面浪費時間。破零這個環(huán)節(jié)的用處,就是為產(chǎn)品增加權(quán)重,提升排名,引來流量。一般的購物網(wǎng)站,新品上架的時候都會分一些流量扶持,這就有了一個權(quán)重,這時候破零,就會再分一些流量給最新成交產(chǎn)品,這又增加了一個權(quán)重。權(quán)重疊加后,效果不是1+1+1=3,而是1+1+1>3,引流效果會指數(shù)級增長,流量多了,訂單就會多了,整體銷售額大了,才能有利潤。


  在這方面,網(wǎng)店和實體店的道理都是一樣的。比如說你新開了一個飯店,新店鋪沒有名氣,知道的人很少,所以不大可能有人來。這時候你就可以請一些親戚朋友過來吃飯,象征性收一兩塊錢,不圖掙錢就圖個人氣。大家吃吃喝喝,熱熱鬧鬧的,店里人氣就足了,路人經(jīng)過的時候一看,呀,這個飯店這么熱鬧啊,看來飯菜味道不錯?那我也進去嘗嘗,于是真正的客戶就來了。


  所以網(wǎng)店新品實際操作的時候,沒功夫去等它慢慢破零,一般新品上架后直接找親戚朋友幫忙買一筆,象征性的收一兩塊錢就可以,不圖賺錢就圖個人氣。這樣就把破零問題干脆利索搞定了。不然等時間長了,新品權(quán)重沒有了,那時候再破零,效果也無法疊加了。


  目前新品采用的方式,基本都是先找親戚朋友幫忙,選擇性付幾個錢,低價購買一筆破零,然后再回過頭,采用前面一二三四五六七那些方法。


  畢竟小孩子才做選擇,成年人會說:我都要。


今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于湖北淘寶代運營、淘寶代運營公司等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。
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