今天給大家詳細(xì)解答一下直通車(chē)關(guān)鍵詞匹配方式的詳解,其實(shí)關(guān)鍵詞匹配方式很簡(jiǎn)單,今天為什么要專(zhuān)門(mén)出一期呢,主要是有些朋友問(wèn)我,匹配方式的選擇,對(duì)計(jì)劃本身是有利還是有弊,對(duì)于店鋪有什么影響,今天就詳細(xì)的說(shuō)一下
我們先說(shuō)精準(zhǔn)匹配,首先精準(zhǔn)匹配簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你選擇什么關(guān)鍵詞,系統(tǒng)就會(huì)匹配給搜索這個(gè)詞的買(mǎi)家,比如你設(shè)置“保溫杯”這個(gè)詞,那么只有買(mǎi)家完整搜索這三個(gè)字,你的產(chǎn)品就回展現(xiàn)出來(lái),如果多一個(gè)字或者少一個(gè),系統(tǒng)都不會(huì)優(yōu)先推薦,除非是在你店鋪買(mǎi)過(guò)的老客;
其次,精準(zhǔn)匹配對(duì)于你的計(jì)劃有什么好處或者壞處呢?
第一個(gè)好處就是點(diǎn)擊率更高,相比于廣泛匹配來(lái)說(shuō)更高,這個(gè)是毋庸置疑的;
第二個(gè)好處是流量更加精準(zhǔn),特別是對(duì)于標(biāo)品或者半標(biāo)品來(lái)說(shuō),精準(zhǔn)匹配來(lái)的流量肯定更加精準(zhǔn);
第三個(gè)好處是精準(zhǔn)匹配來(lái)的流量會(huì)給你帶來(lái)更高一些的轉(zhuǎn)化率,至少比起廣泛匹配,精準(zhǔn)匹配的轉(zhuǎn)化率肯定是會(huì)高一些的,因?yàn)榱髁慷际蔷珳?zhǔn)的,成交幾率更高;那么壞處肯定也有一些的:
第一個(gè)壞處就是精準(zhǔn)匹配的PPC會(huì)更高一點(diǎn),對(duì)于一些特殊類(lèi)目來(lái)說(shuō),本來(lái)市場(chǎng)平均價(jià)格就比較高,加上精準(zhǔn)匹配后,PPC會(huì)高一些
第二個(gè)壞處就是流量受到限制,因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配的原理就是只有買(mǎi)家搜索完整才會(huì)展現(xiàn),所以比起廣泛匹配,他的流量限制性更高,
最后,我們?cè)诹私庖幌?,什么情況下適合用精準(zhǔn)匹配,以下情形,推薦使用精準(zhǔn)匹配:
1. 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊指數(shù)大;
2. 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大,點(diǎn)擊率低
3. 標(biāo)品類(lèi)目/定制類(lèi)目
4. 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大、轉(zhuǎn)化率低
接下來(lái)我們說(shuō)一下廣泛匹配,廣泛匹配簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是只要有買(mǎi)家搜索的詞與你的關(guān)鍵詞相關(guān),你的寶貝就會(huì)展現(xiàn),比如你設(shè)置“保溫杯”廣泛匹配,那么買(mǎi)家搜索“保溫杯定制”“保溫杯大容量”這些詞時(shí),你的寶貝就會(huì)展現(xiàn),甚至于有些買(mǎi)家搜索“保溫水壺”這個(gè)詞時(shí),你的寶貝也會(huì)展現(xiàn)
其次,廣泛匹配對(duì)你的計(jì)劃有什么好處或者壞處呢?
第一個(gè)好處就是流量多,當(dāng)你想要放量或者新品跑不出點(diǎn)擊的時(shí)候,你可以嘗試部分關(guān)鍵詞廣泛匹配,可能會(huì)有意想不到的效果;
第二個(gè)好處就是PPC低,相比于精準(zhǔn)匹配來(lái)說(shuō),廣泛匹配的PPC是更低的,所以很多人也會(huì)用廣泛匹配去萬(wàn)低價(jià)引流
第三個(gè)好處就是廣泛匹配的投產(chǎn)會(huì)比精準(zhǔn)匹配更高一點(diǎn),這里的高投產(chǎn)是因?yàn)镻PC低,結(jié)合投產(chǎn)公式轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC換算,另外有時(shí)候廣泛匹配會(huì)偶然賣(mài)一單,投產(chǎn)就起來(lái)了,因?yàn)槟悴恢蕾I(mǎi)家會(huì)用多離譜的詞來(lái)搜索產(chǎn)品,而這種離譜的詞,廣泛匹配能拉進(jìn)來(lái),而精準(zhǔn)匹配拉不進(jìn)來(lái),比如之前客戶(hù)賣(mài)防雨棚的,買(mǎi)家進(jìn)店詞竟然是“防雨天傘”,這誰(shuí)能想到。有好處就有好處:
第一個(gè)壞處就是點(diǎn)擊率低,因?yàn)閺V泛匹配的點(diǎn)擊率,大家都知道,除非是產(chǎn)品主詞,其他詞的點(diǎn)擊率可想而知的比較低;
第二個(gè)壞處就是轉(zhuǎn)化率比較低,大家都知道轉(zhuǎn)化率的公式是成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量,廣泛匹配點(diǎn)擊量多了,轉(zhuǎn)化率可想而知會(huì)變低;
第三個(gè)壞處大家都知道,就是廣泛匹配的精準(zhǔn)指數(shù)比較低,帶進(jìn)來(lái)的訪(fǎng)客也不精準(zhǔn),可能你是賣(mài)辦公鼠標(biāo)的,鼠標(biāo)這個(gè)詞廣泛,可能那些想買(mǎi)電競(jìng)鼠標(biāo)的人也會(huì)進(jìn)來(lái)看,但是不會(huì)買(mǎi),白白浪費(fèi)錢(qián)了。
那么廣泛匹配就一定不好嗎,不是的,以下情形就非常適合廣泛匹配:
1. 類(lèi)目小
2. 點(diǎn)擊指數(shù)小的詞
3. 想要放量,獲取更多流量時(shí)(不用全部廣泛,選幾個(gè)詞廣泛即可)
4. 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量少,投產(chǎn)轉(zhuǎn)化高時(shí)
關(guān)于匹配方式我們講解得差不多了,接下來(lái)就給大家重點(diǎn)調(diào)整一下大家的誤區(qū)
1. 計(jì)劃關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配,不一定點(diǎn)擊率就高,雖然我說(shuō)精準(zhǔn)匹配比起廣泛匹配點(diǎn)擊率更高,但是部分類(lèi)目,部分產(chǎn)品,你是用廣泛卡位,點(diǎn)擊率可能比精準(zhǔn)卡位更高。
2. 對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),不管是精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配,判定流量準(zhǔn)不準(zhǔn)還是得看成交,有時(shí)候廣泛匹配的數(shù)據(jù)會(huì)比精準(zhǔn)更好
3. 要懂得嘗試不同匹配方式對(duì)于產(chǎn)品的影響,比如我之前開(kāi)吊裝帶的直通車(chē),五金類(lèi)目標(biāo)品,廣泛效果就很好,再比如開(kāi)連衣裙,非標(biāo)品,精準(zhǔn)卡位效果也很好,畢竟不同款式,不同產(chǎn)品,不同類(lèi)目,開(kāi)法兒都不同,雖然要根據(jù)產(chǎn)品去制定直通車(chē)玩法,但是切記不要被產(chǎn)品限制了我們的思維,要記住,人定勝天,自己要懂得去變通。
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