摘要：淘寶開店流量很重要，直通車就是常見的引流推廣方式之一，新手該怎么開好直通車獲取到精準流量進而提升轉化呢？今天就給大家分享一個案例實操！

　　我知道很多中小型賣家總是覺得直通車成本高卻又達不到預期的目標，但賣家朋友們，你們想想，連最精準的站內流量你都放棄掉，那你做鉆展或者是站外流量，又有多大成功的把握呢？

　　今天就給大家介紹一套新手直通車的玩法，讓大家在保證店鋪有流量的同時也能夠不斷優化直通車的點擊率，逐步找到屬于自己店鋪的精準人群。這個玩法有一個缺點就是前期ppc高，成本也略高，但是經過優化會逐步降低，預算不是很多賣家朋友要參考著適當操作哦。

　　一、準備

　　1.選寶貝

　　不是什么寶貝都可以拿來開車的，因為直通車就是很花錢的，我們前期光想著省錢就很難拿到數據，那么花了錢我們必須保證自己要回本，所以建議選擇利潤空間較大、有競爭力、貨源穩定的寶貝去開車。

　　2.優化寶貝

　　很多賣家在初期開直通車的時候經常會出現有點擊沒轉化的情況，這就是因為用戶點擊進去以后頁面描述沒能夠留住它！頁面描述無非就是：基礎銷量、買家秀、詳情頁。所以我們 開車之前，一定要優化好這些，不要花錢打水漂！寶貝優化的越好，越有利于直通車帶動自然流量的提升，也是我們后期減少付費的關鍵！

　　因為詳情頁制作不是今天的主要內容，所以我將這部分內容放置在末尾了，有圖文版和視頻講解版，有需要的可以點擊學習。這里就只教大家，如何修改詳情頁不合格部分。點擊生意參謀---流量---頁面分析！就可以詳情頁的具體數據。

　　戳邊上的【點擊分布】就可以看到每一個模板具體的點擊數！沒啥點擊的就改哦！

　　另外就是基礎銷量和買家秀。一般來說先積累初始銷量和買家秀后再去推廣更有效果！因為這是買家一定會參考的內容！

　　基礎銷量和買家秀可以動員老顧客嘗新，因為老客戶對店鋪有一定的認知，他們比較會接受沒有銷量的產品。我們可以給老顧客發放優惠券，絕對能得到最好的反饋！

　　點擊客戶運營平臺----忠誠度管理，這里你就可以設置會員（老客戶）門檻以及優惠力度。例如說消費多少元就可以成為會員，可以享受哪些折扣等等，其中會員還可以分等級，最高等級可以打多少折等等。

　　二、推廣

　　現在我們正式開始推廣寶貝。

　　1.設置3大項

　　點擊賣家中心---我要推廣---直通車---新建計劃。然后點擊投放平臺/地域/時間進行設置。

　　投放平臺我們只開移動設備里的站內推廣，因流量主要占據在移動端，而站外暫時還沒有涉及到。

　　然后投放地域也要設置好，現在雖然是夏天，但是東北地區就比較冷。那么我們做連衣裙的就沒必要對這些地區投放。設置好投放地域，既省錢又能使流量更加精準！

　　點擊直通車---工具---流量解析---輸入古風連衣裙（你的產品核心引流詞）---地域透視?，F在我們可以看到流量解析里給出了一些地域和地域的相關展現指數，點擊展現指數，我們還可以看到古風連衣裙在各個地域的點擊率、轉化率、市場均價等等。

　　因為一個產品可能會有好幾個核心引流詞，比如古風連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙，我們要把這些詞在不同地域的展現量、點擊率、轉化率都統計下來，找出各項指標都比較優秀的地域進行投放。

　　投放時間則按行業模板設置，因為行業是大數據，它比我們更清楚用戶在哪個時間段更活躍，有的時間段沒人，都睡了，就沒必要投放。

　　2.新建寶貝推廣

　　在計劃里新建寶貝推廣，選擇標準計劃-自定義推廣，然后添加寶貝即可。因為自定義對我們限制很少，想咋設咋設。

　　再點擊下一步，這里建議大家如果沒已經選好的關鍵詞和人群，先不要設置。

　　我們在正在推廣的寶貝頁面添加關鍵詞，將大詞、精準長尾詞等等，只要和寶貝沾邊、質量分、相關性好的、展現指數在3000-5000的詞都添加進去，添加200詞左右，出價在行業的1.3-1.5倍，這樣有利于我們獲得大量流量，后期進行數據觀察篩選。

　　三、篩選關鍵詞

　　幾天培養下來，會分成這3類詞。

　　1.加價詞

　　針對無展現的熱詞，如果是寶貝的核心詞，必須要推廣的詞，那我們提升出價，這樣才能獲取更多的展現。

　　針對轉化好排名靠后的詞，也需要加價。我們可以看到報表里的點擊轉化率和投入產出比，點擊轉化率好，投入產出比越高，就說明我們越賺錢。這類詞就是優質詞，那我們把價格上調，就可以讓優質詞獲取更多流量。

　　2.減價詞

　　關鍵詞排名靠前，但投入產出比較低的詞。

　　這類詞是耗費資金的，長期無轉化則要刪除，如果是短期內無轉化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內，則繼續保持位置觀察幾天。有轉化了提高出價，仍然沒有轉化則降低出價。

　　3.刪減詞

　　排名比較高無展現的關鍵詞和有展現卻沒有點擊的關鍵詞。沒有點擊其實還是要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，想要挽救，可以提高出價獲取足夠展現，然后觀察點擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。