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直通車怎么運營(直通車怎么做)

瀏覽量 161 時間 2023-04-06 17:53:25

  做過淘寶店鋪的人都知道淘寶推廣跟搜索引擎類似,搜索引擎有百度推廣等,那么淘寶推廣常見的就是直通車推廣,目前來講,現在的店鋪90%以上,或多或少都在操作著直通車,那么在操作直通車的過程中,我們要如何才能平穩的開車呢,哪些思維技巧我們需要掌握。

淘寶網店運營公司

  直通車推廣之前我們要了解直通車推廣的思維:


  1.換季、上新時想快速測出數據表現好的款,作為后面的主推款;


  2.換季等原因引起的流量下滑,用直通車去填補流量空白期和真空期;


  3.新店或者老店新做,店鋪沒有流量,用直通車引流,帶動店鋪流量,進而盤活整個店;


  4.店鋪正常推廣中,發現數據表現好的款,用直通車去進一步提升打造爆款;


  5.季節性產品,在旺季來臨前,用直通車去做預熱,提前做銷量和權重,使旺季來臨后能爆發起來;


  6.店鋪流量不精準時,利用直通車做精準關鍵詞和人群定向,強化店鋪人群標簽。不同的直通車操作場景,具體操作起來的思路也不同,而且不同的時期,不同的情況下,包括你的寶貝處于不同的發展期,操作方法也是完全不一樣的,這也是很多成功的直通車案例不能完美復制的原因。


  一、不同的場景下,操作直通車的相應思路


  1.測款就是用直通車去測試新上架寶貝數據有沒有潛力,因為新品剛上架的自然搜索流量很少,想要看市場反饋去測款,不積累個半個月到一個月的數據根本就分析不出來潛力如何,很容易造成時間的浪費,然而直通車的引流作用,可以為這些沒有權重引流的寶貝,在較短的時間里帶來大量的流量,進而去測試寶貝的收藏加購、轉化成交數據如何。


  操作思路就是,寶貝先做基礎銷量和評價,然后做一個計劃內多寶貝推廣,選詞以選行業大詞、熱詞為主,穩定燒3-5天車,然后分析數據看哪一個寶貝的點擊率和收藏加購最好。


  2.對于店鋪基礎不錯的,有時因為換季等原因,新爆款沒有銜接上,店鋪沒有主要引流的寶貝,寶貝的流量都很平均,寶貝眾多,但是店鋪總流量有限。這種情況下也是比較適合直通車推廣的,只要找到優質款,就可以去做下直通車推廣。


  3.這類情況基本都是剛接觸淘寶沒多久,或者歇了挺長時間又回淘,急需店鋪能迅速做起來,所以通常這類店鋪也是問題最多的,因為本身不是很懂淘寶,現在的直通車操作了解也不多,手里的錢又不是很多,看大家都在開車也去開車,但是每天直通車的花費也就幾十或者一兩百,關鍵詞出價很低沒什么展現,點擊率好一些的話還可以繼續開開車。而如果點擊率不行,選款和選詞也不過關,車圖沒測好,PPC還很高,基本車費就是白扔,流量拿不來多少還沒有轉化。對于這類情況我的建議就是多學習多思考,首先要理清目前的淘寶玩法,各推廣工具的優劣勢,穩步操作先把店鋪的基礎打牢固。


  4.店鋪基礎不錯且定期上新的店鋪,其實是很容易從現有的店鋪中發現數據表現好的寶貝的,其轉化率、收藏率不錯,這樣的寶貝爆款潛質比較高,稍加推廣就較容易打造出一個爆款。測款的工作市場已經幫你做好了,我們下一步就是要找到主要流量關鍵詞和目標人群,去重點操作。


  5.對于此類類直通車操作的重點,在選詞推廣的時候,一般預熱的詞是寶貝的核心詞,優先把寶貝的核心詞加權提分,養到10分后,就可以等到旺季來臨的時候,繼續添加精準關鍵詞。預熱期追求的更多的是收藏、加購,要考慮配合什么樣的活動去引導買家及時去做收藏、加購,這樣等旺季的時候才能進一步提升。


  6.這類直通車通常是為了進一步提高轉化,和做定向手淘首頁做準備,或者最近因淘客、活動影響了店鋪人群,開車時除進一步優化精準關鍵詞外,也要提高精準人群的溢價。


  二、對于每日投放預算:


  直通車作為付費推廣的一員,那么自然每天投放預算就是大部分商家來說是最大的關注點,我們總是在抱怨直通車錢花出去了沒有效果或感覺投產太低在賠錢。在抱怨直通車沒效果的應該想一下,現在的淘寶競爭很激烈尤其是同質化的產品很多,大家都在追求好數據的款式,所以就會造成大家的起點一樣,這個時候就是考驗誰的預算多了,預算多就可以搶更靠前優勢位置,更就可以推廣更多的關鍵詞,投放的時間也更長,自然能拿到更多的展現和點擊。


  三、對于產品:


  一款產品最后能不能做的起來,不在于你的技術有多高,直通車如何會玩,爆款真的不是一味的去靠直通車去頂就可以了,如果這個產品足夠好那只要你操作沒大問題,做起來是沒什么問題的,但是如果產品不好那后面你就會發現其實自己一直在做無用功。


  直通車只是個推廣手段,他在爆款的推廣中的角色只是錦上添花而不是雪中送炭,所以在正式開車前要分析好寶貝的收藏加購率、點擊率、轉化率等數據,提前測款看是否有爆款的潛質,測出主推款后,寶貝的內功優化也要做好,基礎銷量和評價這些做好,只有這些都提前準備好,后面才能開好直通車。


  產品為王,如果產品的質量不過關的話就算靠直通車前期推起來,后面緊跟著的退換貨、差評、投訴等也會把這個產品拉入深淵,不僅之前的努力全部白費,還會白白浪費大量的金錢和時間。


  四、對于主圖、車圖提前測試


  如果主推款的主圖和車圖前面沒有測試出來理想的,非常不推薦上車推廣。這也是很多商家朋友經常犯的問題,開始圖片沒測好就開始進行推廣,后面產品雖然表現還可以但是還想進一步提升,換個更好的圖把數據在進一步提升,然后因為盲目換圖導致數據下滑、權重下降。換圖是可以的有時也需要定期換圖的,但是換圖前一定要測試好,確定新圖數據是高于現圖才可以,如果沒有測試過的圖胡亂的換上去一定不行的,不然很容易造成數據的下滑,嚴重的甚至帶動整個計劃權重的下降。


  五、對于關鍵詞展現和卡位:


  通常來講直通車沒有展現,也就是我們常說的開不動車的問題,一般分為以下幾個原因:


  第一個先考慮的就是直通車的權重問題,當權重太低的時候除非你出很高的價格,不然拿不到什么排名和展現的。


  第二個就是關鍵詞本身的流量就不大,選的詞也少,就算出價到前三或者首頁也拿不到什么展現。


  第三個就是關鍵詞的匹配方式,通常來講直通車初期主要是為了引流,精準詞通常是先開廣泛,因為如果為了獲得精準的流量而選擇精準匹配,雖然這樣流量精準了,但是也限制了流量從這個關鍵詞的進入。


  第四個就是有可能開始投放的地域太少了,也會造成直通車拿不到什么展現、點擊,自然錢就花不出去。


  除此之外,因為現在平臺搜索個性化的原因,針對不同的客戶,各位置展現的寶貝也是不一樣的,所以關鍵詞的數據調整要根據數據反饋去操作。


  六、對于投放的關鍵詞:


  這個問題和上面的預算是關聯在一起的,在預算有限的情況下,為了讓錢花的更有價值就需要適當放棄一些熱詞、大詞,集中投放那些更適合我們產品的精準二級、三級的關鍵詞。由于主流買家的搜索、瀏覽習慣問題,直通車位置在20名以外的是買家基本就不會去看。所以與其去大詞上高價競爭,不如把錢花在精準詞上,搶得一個好的位置,這樣對轉化提升也更有效。


  七、理清直通車的操作思路


  1.產品關鍵詞的整體出價,通過對不同的關鍵詞數據反饋調整出價,在投放有限的情況下拿到更多的流量,降低PPC。


  2.關注關鍵詞的轉化率,通過對數據的分析,產品關鍵詞轉化率比較高和比較低的詞都要進行重點關注,優化關鍵詞提高直通車產出比。


  3.分析點擊、轉化數據,調整關鍵詞出價,找到最合適自己寶貝的關鍵詞位置,有時候關鍵詞不是排名越高越好。


  4.經常關注關鍵詞的數據反饋,在開車的過程中不斷的篩除展現過低的關鍵詞、點擊率過低的關鍵詞、質量得分過低的關鍵詞和轉化過低的關鍵詞。在刪除的同時也要不斷的添加一些新的關鍵詞進來,進而篩選出數據表現優質的關鍵詞。


  工欲善其事,必先利其器。直通車運營的思維絕對不是猛燒錢、慫錢,而是燒錢燒的有價值,每個環節和布局都要到位,才能長久生效,也唯有這樣我們才能另辟蹊徑,在直通車深度優化的價值當中走得更遠。


今天的分享就到這里了,想了解更多關于等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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