開網(wǎng)店，最重要的是不怕沒貨源，就怕沒客源。

　　好多小老板見身邊的朋友都在淘寶電商里賺到大錢了，自己也想賺點這塊的業(yè)務(wù)，但自己又不懂，直接問朋 友，由于這是生意，生意人最怕有人跟他搶飯碗的，所以雖說是朋友，但也不會告訴你太多機(jī)密性的東西。 所以這群小老板們就找到深圳電商之家代運營，想向代運營服務(wù)公司具體了解下如何做好網(wǎng)店，剛開始要怎 么做，大概有個了解，然后再給自己定位。

　　從古到今，都在流傳著這句名言：萬事開頭難。開一個好的兆頭，以后的路就會好走許多，所以選擇大于努 力，選擇好方向，再朝正確的方向作出努力，就可以得到你想要的回報。

　　要想在開網(wǎng)店賺錢，那么首先要做的不是直接開店，而是選好你要賣什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品熱賣，你的產(chǎn)品是 針對哪類買家？如母嬰用品針對的就是寶媽型客戶人群，汽車用品針對的是中年有車的一族，少女衣服針對 的是年輕女孩的人群等等。

　　我們選擇產(chǎn)品的時候，不是根據(jù)自己的喜好，而是要做個詳細(xì)的市場調(diào)研。可以做個市場調(diào)查問卷，在朋友 圈，在QQ群，在小區(qū)，在路邊等，都可以選擇一個地點，通過發(fā)傳單等方式做個市場調(diào)查問卷。也可以從淘 寶網(wǎng)上看有哪些出售的商品，哪種商品比較熱銷，按順序羅列出來。根據(jù)這些問卷和自己搜索的熱賣商品， 再結(jié)合自己給夠提供哪類的商品，進(jìn)行自我分析，做出具體的商品方案，再根據(jù)這些自認(rèn)為熱賣的商品，去 尋找貨源。

　　確定好自己要出售的商品和貨源后，這個時候，我們再去做店鋪的定位。店鋪的定位可以分為兩種：細(xì)分市 場和大眾市場。什么叫細(xì)分市場和大眾市場呢？

　　細(xì)分市場就是商品或品牌比較專一，需要專業(yè)，比較賣某一牌子的護(hù)膚品，那些這個店就只賣這個牌子的護(hù) 膚品，而不能再賣其他產(chǎn)品，如衣服，生活用品等，屬于一種排他性的資源。好處是顯得比較專業(yè)，值得性 賴。

　　大眾市場就是商品比較雜，像個百貨超市一樣，什么樣的商品都賣，比如運動器材，居家產(chǎn)品，汽車用品， 戶外用品等，沒有一個專一性。好處是，商品多，人群流量多，有得選擇，就像逛超市一樣，什么樣的人群 都能進(jìn)來，都能滿足他的需求。要做好大眾市場，需要規(guī)模化動作和良好的服務(wù)體制。定位是低端還是中高 端的產(chǎn)品。

　　淘寶新開店，首先要給自己定位，找準(zhǔn)自己，要賣什么，自己要考慮清楚，心不能大。現(xiàn)在正在做淘寶的人 群實在太多了，要想在同行產(chǎn)品中，找到自己的位置，一定要清楚地知道，自己的競爭優(yōu)勢在哪里，然后再 給自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，是質(zhì)量更好，還是性價比更高？如果沒有自己的產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，那么對于后期的 運營，推廣就顯得很無力了。

　　所以在開店之前，一定要對市場和產(chǎn)品競爭，客戶群體，產(chǎn)品特性等進(jìn)行具體的分析，然后結(jié)合自身的情況 ，再來確定賣什么，怎么賣，都要做個詳細(xì)的策劃和具體的推廣方案。

　　要想在這個競爭激烈的市場，找到容身之處，必須給自己的產(chǎn)品做好定位。

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