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淘寶店鋪怎樣引流量最多(淘寶店鋪如何引流量)

瀏覽量 166 時間 2023-02-28 13:10:52

  越是到大促期間,PPC的成本反而越高,因為大家都在競爭流量,一般大促的展現權,先是天貓報名店鋪,其次是C店報名店鋪,最后才是沒有報名的一些店鋪,只要報名的店鋪肯定是要好好做,拼命搶流量的。

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  所以推廣成本也會比平時高,那么在這個時期,能不能做到低價引流,減少推廣成本,提高投產,才能拿到更多的行業流量。


  所以這篇文章主要分享的是低價引流的玩法,幫助店鋪用最少的推廣費用,帶來最好的引流效果!


  一、直通車低價引流技巧


  直通車開起來很容易,難的是讓投產盈利,包括做低價引流也是為了提高投產,在不減少流量的同時,又能提升進店流量,相信所有人都敢去優化PPC,之所以不敢降低出價,主要是降低出價,跟實際扣費是兩回事,另個原因就是降低出價后,可能流量直接減少一半。


  1、潛力熱詞:


  對于中小賣家來說,直接競爭大詞,想拿到排名,出價會比較高,最好的方法是找一些潛力詞,也就是說處于上升期的詞,還沒有被過多的同類型店鋪所使用,這類型的詞上升空間比較大,并且PPC比較低。


  實力不強的店鋪,不要把太多精力放在競爭大的詞上,雖然流量比較多,但是跟投入肯定會更高,不如把精力分散到其他關鍵詞上,讓計劃當中的每個關鍵詞都可以盈利,綜合算下來,投產才會更高,達到我們低價引流的初衷。


  2、降低PPC:


  快速增加關鍵詞權重,前期提升點擊率,中期提升收藏加購,中后期提升轉化率指標,讓產品增加競爭力,在拿流量PPC就不會太高,同時在經過卡位的手法,實時調整關鍵詞的出價,讓每一分費用都能被合理使用,并且獲得更有優勢的展現位置,另外質量分的提升,也可以降低PPC的費用,這些優化方法都可以達到低價引流的效果。


  3、提升免費流量占比:


  單純靠付費推廣,就算PPC拉的再低,復購率很高的產品,也很難把投產做到10以上,更何況很多店鋪的投產還維持在1,最好的方法就是做免費流量,直通車主要是做搜索排名,通過提升關鍵詞,以及標題當中的轉化詞權重,來增加產品排名位置,在通過千人千面展現機制算法,讓產品盡量精準展示,讓搜索排名高于直通車排名,也是低價引流的一個優化方式。


  二、超級推薦低價引流技巧


  超推的點擊是付費推廣里最低的,尤其超推剛出時,競爭比較少,使用率低,超推的點擊單價是非常低的,雖然現在被買家使用的幾率高了不少,但是依然比直通車的點擊成本低,但是操作超推跟直通車的作用不一樣,超推主要是做手淘推薦流量,轉化要比搜索流量稍微低一點,所以點擊成本也更低。


  1、推穩定上升的成熟單品,會更有效地節省推廣費用,也更容易推起來,本身超推就有冷啟動時間,如果上來直接推新品,產品標簽比較少,是會增加推廣時間的,時間拖的越長,權重就越低,PPC也就越高。


  2、點擊率越高PPC越低,單獨設計一個符合手淘推薦模式的創意圖,入的流量池越大,PPC就越低,所以可以理解為點擊率幫助產品入池,又可以起到低價引流的效果。


  3、多計劃推廣模式,超推的計劃跟直通車計劃是有區別的,直通車計劃以優化精準為主,不要求計劃在多少數量上,而超推的計劃必須要豐富,多計劃的運營模式,產品多計劃多,才能獲得更多低價流量,可以每個計劃只推一款產品,但是前提是要以優化為主,而不是做好計劃就發著不管。


  4、多挖掘精準人群,根據每款產品的特性,去推廣屬于我們產品的精準人群,不然貨找人的模式下,推廣費用在低,沒有轉化也扛不住長期白燒車。


  5、冷啟動時間延長,也會導致PPC過高,因為系統找不到推廣的人群,要是在想拿到流量,只能比別人的PPC更高,所以超推的操作要求,跟直通車相比一點都不少。


  三、超級鉆展低價引流技巧


  鉆展的推廣模式可以分為全店和單品推廣,要做鉆展的低價引流,肯定不適合做全店推廣,實力強的店鋪本身免費流量高,利潤也高,做全店推廣可以方便更好的收割,但是中小型店鋪還是要以打造單品,帶動全店爆款,做動銷店鋪為主。


  所以做單品推廣時,肯定是要推廣爆款,方便我們推廣做收割,提高單品的整體轉化效果,引流時主要是DMP圈定人群,人群圈定的越精準,就越是有助于方便做產品收割,所以盡量選擇自定義計劃,操作的空間比較大。


  1、針對曾經跟店鋪有過痕跡的買家,如成交過的買家,以及瀏覽,收藏加購過的買家進行投放,尤其是復購率高的產品,買家曾經購買過其他產品,在推廣新的潛力熱款時,就一定要把人群圈定在目標人群的范圍內。


  2、本身鉆展的作用是收割的,這個收割效果是要比超級推薦更強,超推的作用拉新效果是比較好的,當然也可以用做收割,只不過沒有鉆展收割效果更強,有實力的店鋪都可以推廣,要是實力稍差的,還是要以直通車+超推的組合模式更適合,所以低價引流的考核指標跟其他付費推廣一樣,點擊率,收藏加購,轉化率的指標模式,以及權重的體現結果,最終都是展現在PPC上。


  3、直接出低價也是跟直通車一樣拿不到流量,主要還是以優化手法去提升各項數據指標,所以合理選擇資源位,讓自己的產品拿到優勢位置是比較重要的,注意是讓產品拿到適合自己的位置,增加產品的競爭力度,收割起來的效果才會更好,PPC才會真正降低。


今天的分享就到這里了,想了解更多關于網店代運營、電商代運營等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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