直通車對于店鋪的重要性不用多說，但我們也經常會聽到一些賣家抱怨，怎么別人開車賺錢，我開車沒效果還賠錢呢？可以說砸巨資開車都沒有打造成爆款，這是為什么呢？來看看，這六大誤區，你踩了哪個？

　　其實好些同學說到的開直通車的悲慘經歷，總結起來就是大把燒錢、大把投入，卻沒有任何回報，不開車又怕連這點流量也沒有了，但是繼續開車，投入產出比遠不符合盈利目標。最后下結論：淘寶不好做呀！

　　其實說到直通車，各位賣家犯的錯誤主要可以歸納為以下幾個方面。下文就給大家詳細講解一下，把直通車拉回正道！

　　一、思維混亂式開計劃

　　開車沒有目的性，重復機械的調整關鍵詞、以及出價等各項設置。

　　任何運營動作包括直通車最先要確定目標和計劃，然后根據目標設置工作步驟，分解任務，分步操作執行。包括我分享出來的文章大家實操之前都要捫心自問，適合自己嗎？

　　不止一次有同學來問我，我按著你說的方法刪詞、加詞、調價了啊，分時地域日限額也設置了，成交數據還是差，你的方法是不是不行？我的操作哪里有問題？

　　我分享的每一個技巧和案例都是經過實操分析，確定有效可行的，大家的操作也沒有問題，而是沒有目標和計劃的調整，操作反復，效率極低，有可能不僅沒有起到任何效果，還可能反倒直通車推廣效果變差。

　　如上圖，有目的性的做直通車人推廣，花費不僅能夠降到最低，還可以保證效果。

　　所以我們要推廣一個產品之前，一定要先制定目標和計劃，然后進行前期測試，是用來日常銷售還是活動場景？是先測試關鍵詞還是創意？是為了搶排名還是盡量選長尾詞找更精準用戶？

　　在推廣之前每一個步驟都要計劃好，前期測試和后期推廣都制定好計劃，才能更加有條理性，不會白花了那么多錢。

　　二、認知模糊式推廣

　　直通車作為引流工具，是店鋪流量的重要來源之一，近年來單次點擊價格費用越來越高，推廣成本越來越高，有時候甚至要幾十塊一個點擊！可推廣效果卻越來越差！

　　說實在的，你以為店鋪本身運營得好，直通車經常優化，立馬就可以獲取很多流量還有成交？不存在的！

　　尤其是咱新手賣家，如果你盲目的開直通車，只會虧損。最好有一定的店鋪運營基礎再去開車，比如基礎銷量非常少無評價的寶貝就不適合推廣。因為買家看到了，她也不放心買，沒有可參考的東西。

　　我們看案例：女裝淘寶店，客單價120元左右，進價為60塊的，毛利潤率就是50%，可它的直通車產出比為0.58，明顯是賠錢的！這就說明投入了5000多塊錢，才回來2900多！這還不算其他什么郵費、什么日常訂購軟件的費用。

　　但我們也不能一看投入產出比（ROI）不高就不做了。在前期直通車剛推廣階段，關鍵詞和創意需要不斷測試，點擊率和轉化率在測試中提高，才能最終提高ROI，如果一看到ROI不盈利，停止計劃，那所有的推廣都無法進行。

　　我們要對現在的直通車有一個正確的認知，現在它的主要作用是為店鋪帶來潛在顧客。直通車把精準流量帶進店鋪了，咱們需要優化產品、提高轉化，什么標題主圖詳情頁呀，都要優化起來啦！ROI自然就上去了。

　　三、關鍵詞選擇誤區

　　常見誤區1：:為了獲得更多的流量選擇行業大詞！

　　這種關鍵詞出價高的很??！在你店鋪基礎和別的店鋪相比沒啥明顯優勢的情況下，你出高價搶高排名轉化肯定跟不上！

　　你銷量100排第一，別人銷量1000排第2，你說消費者選誰？

　　常見誤區2：以為長尾詞=精準詞。精準詞是要根據你的寶貝屬性決定的，例如連衣裙，精準詞可以是什么版型的：韓版連衣裙、古風連衣裙，但是有兩個以上形容詞的，例如夏季2019韓版連衣裙，就是長尾詞。

　　常見誤區3：關鍵詞過多或者過少。其實關鍵詞的數量和類目搜索量等有關。選詞與創意無關，創意標題需要展示商品賣點、活動利益點等信息，選詞也要圍繞這些點。

　　如果產品的賣點很多，成交方向很多，有流量的關鍵詞也很多，就不用想著找什么能夠在首條的詞，因為這類寶貝的翻頁率很高。選詞主要按照競爭小、熱度高來選擇。把找出來的詞放到一個表格里，搜索熱度/在線商品數，得出的綜合數據占比高的就是好詞！

　　如果產品賣點不是很多，例如說標品，這類找詞成本會有一點高。

　　四、只注重引流不注重轉化

　　直通車引流固然很重要，但是點擊率和轉化率才是最終的核心呀。

　　你努力引流，卻只花很小的一部分精力提升店鋪轉化，直通車能有什么效果？

　　當我們抱怨直通車燒錢沒效果時，就應該想想，流失的很可能都是意向顧客，因為沒能打動顧客，顧客對產品不了解，所以你的客戶最終在別家店鋪成交。

　　而且推廣流量增加，點擊和轉化卻沒有增長甚至是降低，將會直接影響寶貝權重和排名，所以在推廣之前先優化轉化，這樣才能保證每一個引進的流量都能夠價值最大化。如果店鋪轉化率上不去，加大投放力度，這就是在燒錢。

　　詳情頁、基礎銷量、評價、寶貝標題、主圖、屬性、賣點都是要做的部分哦~

　　五、買家無線端的體驗感

　　無線端流量多大家都知道，但是現在用戶逛淘寶大多是利用自己碎片化的時間，吃飯、上廁所、睡覺前等等，所以一定要避免網速慢詳情打不開，沒有耐心看詳情；寶貝價格太貴超出預期，沒有必要浪費時間看詳情的情況。

　　所以一般情況下詳情頁的總體大小要在750*12000左右！另外主圖也很重要，如果購物最關心的關鍵問題在主圖中已經展示，很可能直接拍下付款了。所以主圖影響著點擊率和轉化！重要性不言而喻，圖片不僅要吸引客戶點擊，還要突出產品賣點，展示細節,最好有促銷信息，刺激顧客下單！

　　不知道哪張圖好就就測圖，點擊正在推廣的寶貝---添加創意---選擇輪播。測試出點擊率較高的主圖。

　　六、為了數據去做數據

　　這么說大家可能有點不明白，但是確實很多同學就是為了點擊率而做點擊率、為了降PPC而降PPC、為了操作而操作，根本不是為了賺錢盈利！

　　不要覺得可笑，有的同學為了做點擊率用各種特殊圖片騙點擊，這種點擊率雖然高，但是卻沒有轉化。也有些故意卡人群卡地域的，這樣會導致展現量整體數據都變小。降低ppc不是你的目的，賺錢才是！其實PPC隨著你權重的積累跟提升，它自然會降。

　　點擊率的核心是打動客戶，開直通車的目標是為了引進自然流量進而成交，不要本末倒置！

　　最后一個穩定的計劃三五天都是可以不用修改的，經常觀察數據不要經常改數據，因為直通車的操作是要有數據為基礎的，而不是非要一天到晚不停的調，進行人工干預。

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