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淘寶代運營:中小商家如何玩爆雙十一會場

瀏覽量 88 時間 2022-09-07 10:20:44

  做淘寶天貓的商家都知道,雙十一是電商人爭分奪秒搶流量的一個節點。在這樣一個電商主戰場中,各種大大小小的商家都會參與進來,在競爭中廝殺。雙十一店鋪的流量一旦上去,后面幾個月的店鋪流量基本能夠趨于穩定。那么中小型商家如何在雙十一會場中分一杯羹呢?


  金華淘寶代運營-火蝠電商


  一、積極擁抱淘寶平臺

  做電商也要調整好心態,不能因為自己是中小型店鋪,就覺得沒有希望,很多大店鋪也都是從小店鋪開始做,然后循序漸進的做起來。所以要積極擁抱平臺,嘗試去做,即便沒有哦報上雙十一活動,但也可以自己嘗試去做,功夫不負有心人,要為店鋪的穩定發展做好鋪墊。

  二、分析淘寶店鋪現狀

  分析店鋪的流量、成交轉化、潛在人群、推廣渠道、產品特性、是否有小爆款。要挖掘出自己店鋪與同行相比,有哪些優劣勢。店鋪寶貝的特性不同,營銷方式不同。不管能否參加雙十一活動,店鋪現狀必須要了解清楚,以便進行活動的策劃有個大方向。

  三、自建雙十一活動

  如果中小型店鋪參加不了雙十一活動,可以自建活動,營造雙十一會場氣氛。不同階段有不同的玩法,小活動期、大促期和返場期的產品營銷思路、產品設計思路、優化推廣思路和客服話術都不盡相同。如產品營銷思路,在活動期可以先根據成本、目前店鋪產品價格、讓利幅度、利益點,贈品選擇,確定最終的雙11活動期間產品價格表。之后才是根據確定的產品策略去設置不同的營銷活動玩法。

  四、營銷形式選擇

  優惠券是根據自家產品客單價設置適合自己的優惠力度,但400-50這個是一定要信息透出的,以便與官方活動力度同步。也可設置專屬大額鏈接優惠券,需要聯系客服領取,且強調稀缺性,時效性,并讓客戶付出一定的操作才能獲得。

  全店滿減是需要設置幾個利益抵扣點,讓買家認為有足夠的利益點,來激發買家的購買欲望。

  寶貝搭配贈品是贈送與產品服務相關的商品,可采用買XX送XX,前N名送XX,收藏加購聯系客服送XX,讓買家覺得性價比會提升一個檔次。

  套餐搭配可以讓買家靈活選擇自己的套餐,套餐價、或者+XX元換購XX,或同產品第二件半價、買二免一等等。

  淘寶代運營小編總結:以上就是淘寶雙十一活動會場玩法,僅供參考。每年雙十一活動是個獲取流量不容錯過的良機,做淘寶店鋪一定要抓住這個機會。想了解更多關于淘寶代運營靠譜嗎、淘寶代電商代運營、浙江淘寶代運營一般多少錢等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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