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廣州淘寶代運營:如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率

瀏覽量 85 時間 2022-09-05 09:27:03
  每一個淘寶商家運營淘寶店鋪,都是為了有更多的成交,所以運營淘寶一定要掌握提升店鋪轉(zhuǎn)化率的技巧,而影響店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率的因素有很多,比如寶貝的屬性、標簽、分類、搜索人氣、主圖、標題、競爭度等等,那么如何提升淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率呢?小編就從幾個比較重要的方面進行闡述。

  一、吸引目標客戶的創(chuàng)意性元素

  淘寶店鋪的運營轉(zhuǎn)化,一定要保證基礎流量的提升,所以一定要想方設法讓店鋪的寶貝有展現(xiàn)的機會,這是個前提。當你的寶貝有了展現(xiàn)的機會,就需要讓你的產(chǎn)品吸引住潛在的目標客戶,那么肯定就是寶貝的標題和主圖,所以創(chuàng)意性的標題和主圖,對店鋪最終的成交轉(zhuǎn)化至關重要。

  一般的寶貝標題組成都是核心詞+屬性詞+熱搜詞+賣點詞+別名詞,而這個標題組合中的賣點詞,就是能夠打造出寶貝創(chuàng)意的關鍵點。所以作為廣州淘寶代運營商家,一定要思考寶貝的賣點在哪里,賣點是什么。既然說到這個賣點,小編再跟大家解釋一下,這里的賣點并非是痛點,賣點針對的是產(chǎn)品角度來分析,而痛點針對的是用戶角度來分析。

  而主圖上面的文字描述應該才是用戶的痛點,所以一個有創(chuàng)意的主圖,是通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析得出痛點,然后再把痛點布局在主圖上,讓寶貝在同類別產(chǎn)品中更具有被點擊的吸引點。具體的產(chǎn)品痛點的數(shù)據(jù)分析方法,在廣州淘寶代運營-電商課堂頻道后面會進行詳細的闡述。

  二、關鍵詞定位、分析和篩選

  做淘寶一定要去定位產(chǎn)品寶貝的關鍵詞,因為買家就是通過搜索關鍵詞找你的店鋪,如果忽視了寶貝關鍵詞的定位和分析,那么后期的店鋪運營一定會遇到一個瓶頸期,會讓你束手無策。那就更別談轉(zhuǎn)化了,運營方向偏離了,意味著店鋪原本該有的流量,因為關鍵詞定位沒做好,而導致流量大大降低。

  那么寶貝關鍵詞除了大家耳熟能詳?shù)奶詫毸阉飨吕颉⒛闶遣皇窍胝摇⒄乒駸豳u、同行標題之外,還可以利用淘寶后臺的【數(shù)據(jù)】--【生意參謀】--【市場】--【搜索分析】這個工具進行挖掘,當然如果是淘寶新開店,會看到它是付費的,為了節(jié)省成本,建議新店鋪可以借用或者租用。

  然后進行勾【選搜索人氣】、【點擊率】、【支付轉(zhuǎn)化率】、【在線商品數(shù)】、【商城點擊占比】這5個指標,進行主關鍵詞搜索,選擇每頁100條,把5頁數(shù)據(jù)都復制到表格里,然后計算每一個詞的競爭壓力值,競爭壓力值=搜索人氣*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000,最后選擇上競爭壓力值越大的詞,競爭壓力值越大的詞,越應該是店鋪寶貝上應布局的關鍵詞,如果有競爭壓力值為0的詞,可以直接刪除無需考慮。

  三、寶貝詳情頁的優(yōu)化操作

  詳情頁的圖文展示一定要細膩、專業(yè)和具有邏輯性,很多淘寶新店運營人員,在詳情頁里只有介紹對應的這款寶貝,這種運營思維比較局限,可以在詳情頁進行關聯(lián)寶貝,推薦店鋪中其他相關的寶貝,或者站在買家角度思考,買家看這款寶貝的同時,還會對其他的哪些店鋪寶貝感興趣,就進行其他寶貝的關聯(lián)操作。

  詳情頁里還可以進行寶貝活動、投票、輪盤抽獎的策劃制作,店鋪詳情頁越豐富,用戶停留的時間可能會越長,對寶貝權重的提升也是有利的。如果寶貝顏色風格有多種,可以針對每一款寶貝的人群特點來描述定位。買家如果來到詳情頁,一定會感興趣這種描述,會去看自己適合哪個顏色或者哪種套餐的描述。

  總結:以上就是廣州淘寶代運營平臺小編為大家總結三個能提升店鋪轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化思維和操作,最后就是需要持之以恒去做,打造好每一款上新寶貝的內(nèi)功,就會有事半功倍的效果。以上是小編給大家分享的“如何提升淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率?”的詳細內(nèi)容,想了解更多關于廣州正規(guī)代運營公司排名、淘寶天貓代運營公司、廣州淘寶代運營收費模式等內(nèi)容,敬請關注火蝠電商代運營官網(wǎng)。
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