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淘寶店鋪運(yùn)營心得體會(huì)(淘寶店鋪運(yùn)營工作內(nèi)容)

瀏覽量 270 時(shí)間 2023-02-07 09:59:58

  什么是運(yùn)營?我們看下百度百科給的解釋,運(yùn)營就是對運(yùn)營過程中的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制,是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來講,運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評價(jià)和改進(jìn)的管理工作。

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  所以說運(yùn)營并不是淘寶衍生而來,我們經(jīng)常聽到某公司的COO就是指運(yùn)營工作,我們下面主要講的是淘寶運(yùn)營,在這里我們主要針對的是有一定規(guī)模的企業(yè),那些個(gè)人等小店不算在內(nèi),因?yàn)閭€(gè)人開店真不如去賣地瓜掙錢,想掙大錢必須團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。


  運(yùn)營一家淘寶店鋪首先的第一步就是計(jì)劃或者叫方案,曾經(jīng)有位大師說過世界上有兩類謊言,一類是撒謊,一類就是計(jì)劃,為什么?因?yàn)樵谏虡I(yè)世界里不可能完全按照你計(jì)劃的步驟實(shí)施,而且很多計(jì)劃方案寫作者都是往好處寫,當(dāng)然老板更喜歡看,當(dāng)然自己也意淫下。


  運(yùn)營具體為:


  營業(yè)額制定:全年的營業(yè)額 例如全年計(jì)劃完成營業(yè)額1000萬,那就做精細(xì)細(xì)分,分到12個(gè)月里,根據(jù)類目行業(yè)經(jīng)驗(yàn),你的產(chǎn)品在哪個(gè)季節(jié)屬于熱賣,哪個(gè)季節(jié)銷量不好,進(jìn)行按比例分配,可能雙11當(dāng)月的分配營業(yè)額就較多,這個(gè)如果都不知道,還做個(gè)毛毛雨,營業(yè)額分配到當(dāng)月之后,細(xì)分到每周,之后細(xì)分到每天,這樣既有長期目標(biāo)也有短期目標(biāo)。


  推廣制定:當(dāng)全年的營業(yè)額已經(jīng)細(xì)分之后,就要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或者數(shù)據(jù),去制定要完成這些銷量,如要引進(jìn)多少流量,轉(zhuǎn)化率要達(dá)到多少,參加什么樣的活動(dòng)和用直通車還是鉆展來引進(jìn)這些流量,這些流量的成本是多少,進(jìn)行推廣細(xì)分的制定,根據(jù)營業(yè)目標(biāo)進(jìn)行選款,設(shè)計(jì)產(chǎn)品,選擇什么樣的產(chǎn)品能完成目標(biāo)。


  組織框架制定:團(tuán)隊(duì)的搭建 根據(jù)目標(biāo)和市場環(huán)境,看需要什么樣的人才能完成這些目標(biāo),例如招聘優(yōu)秀的直通車推廣專員,銷售能力高的客服,設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的美工等,制定員工手冊,員工升級制度,讓每個(gè)人知道做什么,做什么能得到什么,不做又會(huì)受到什么懲罰,而不是你看我,我看你。


  實(shí)施操盤制定:推廣需要做什么 美工需要做什么,在活動(dòng)中每個(gè)員工工作分配,讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情,其他人不要過度干涉,尤其運(yùn)營干涉美工工作,推廣埋怨美工等,或者老板亂指揮等等,在實(shí)際運(yùn)作中進(jìn)行責(zé)任的精細(xì)分配,


  控制制定:我們在操盤一家店鋪的時(shí)候,肯定不是全部按照我們自己設(shè)想的方式運(yùn)行,所以在操作過程中要有靈活的措施進(jìn)行備案,根據(jù)市場競爭情況可以隨時(shí)更改運(yùn)營方案和推廣方式,在道不變的情況下,術(shù)要根據(jù)情況而定,不能競爭對手的產(chǎn)品都上了活動(dòng)熱賣,你還在推相似款產(chǎn)品。


今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于淘寶運(yùn)營公司、代運(yùn)營等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營官網(wǎng)。
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