大家知道在淘寶中一共有多少個類目嗎？2000？3000？5000？都不是，據(jù)不完全統(tǒng)計，在淘寶中大大小小的類目共有15000個左右。那在這么多類目中，每一個類目的玩法多多少少都會有所區(qū)別。

　　我今天是講不同類目的玩法，但不是說我能把每一個類目的玩法都講到，那是不可能的。我只能將類目進(jìn)行劃分，從而將同一種類型的玩法給大家說清楚注意的要點，具體操作還是要大家根據(jù)實際情況來判斷的。

　　按照客單價及復(fù)購率來劃分，我將淘寶中的類目共劃分成四個類型，分別是高客單高復(fù)購/高客單低復(fù)購/低客單高復(fù)購/低客單低復(fù)購。

　　在這里我要說明一下，其實客單價高低有兩種概念。一種是在相同類目下，寶貝價格的高低，如在服裝類目中，649這個價格是高客單，幾十塊就是低客單；而在一些生活電器類目，比如掃地機(jī)器人，那649這個價格就屬于低客單，2999這個價位就屬于高客單。

　　而另一種就是實打?qū)嵉陌凑諆r格來區(qū)分高低客單價，比如在500-2000，甚至更高的價格，就屬于高客單。關(guān)于高低客單的概念我們首先要搞清楚，那在這篇文章中，我會以第二種，即按照實際價格來區(qū)分高低客單價類目。

　　因為對于用戶來說，高價產(chǎn)品他所需要思考的范疇就會更多一些，并不會因為這個價位在此類目下屬于低客單就草率決定。比如筆記本電腦這類產(chǎn)品，低客單價在3/4千左右，但對于用戶來說，3/4千的產(chǎn)品仍然是需要仔細(xì)斟酌再來決定下單與否。

　　一、 高客單高復(fù)購

　　高客單高復(fù)購的產(chǎn)品主要以進(jìn)口的母嬰用品、寵物用品、保健品為代表，比如嬰兒紙尿褲，進(jìn)口奶粉，貓糧狗糧等等。這些類目的客單價比較高，用戶的粘性和復(fù)購率也會比較高。那在這種類目下，我們不止要關(guān)注直通車，還要注重寶貝的產(chǎn)品內(nèi)功，尤其是銷量及評價方面。

　　因為高客單的寶貝，用戶需要付出的資金更多，考慮的，所預(yù)期的希望就會更高。所以在購買時，我們的產(chǎn)品就一定要保證，不能存在不利的方面影響用戶對于我們產(chǎn)品的判斷。

　　清晰了對于產(chǎn)品內(nèi)功的要求后，我們再來看看直通車，那從直通車的角度出發(fā)，我們應(yīng)該去針對拉新和老客復(fù)購兩個方面。

　　拉新：對于高客單高復(fù)購的類目來說，人群需求會比較精準(zhǔn)，像寵物用品，針對的就是養(yǎng)寵物的人。那我們在針對人群的時候，就要學(xué)會針對這部分的人群，比如我們可以用達(dá)摩盤去精準(zhǔn)圈定。

　　復(fù)購：要做復(fù)購一方面是要我們自己做好魚塘搭建老用戶池，另一方面是通過直通車做好老客復(fù)購定向。

　　我們可以在店鋪定向人群中，通過抬高購買過店內(nèi)商品的訪客的溢價，針對這部分人群去精準(zhǔn)展現(xiàn)，實現(xiàn)再次收割。

　　二、 高客單低復(fù)購

　　這種類型的類目有很多，比如珠寶配飾、住宅家具、家裝建材、五金機(jī)電等等，這些類目客單較高，但買了一次后基本就沒有復(fù)購。

　　對于這種產(chǎn)品來說，銷量、評價這些產(chǎn)品內(nèi)功肯定是需要關(guān)注的，就不多說了，直接說直通車的操作吧。對于這種類目，我們直通車就只有一個目的，即拉新。

　　我們在投放的時候，那種已經(jīng)購買過的用戶就不要再去投放了，主打瀏覽過同類店鋪商品的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客等等。

　　大家還可以通過查看店鋪內(nèi)新老訪客的轉(zhuǎn)化來判斷我們產(chǎn)品在同類店鋪中的競爭力，從而去確定我們產(chǎn)品的投放策略。

　　比如在這個店鋪數(shù)據(jù)中，他老訪客的轉(zhuǎn)化率是新訪客的6-7倍，說明訪客在對比了同類競店后，最終還是選擇了這家店鋪的產(chǎn)品。（老訪客不是老客戶，老訪客是指近6天內(nèi)再次到訪店鋪的訪客）

　　那對于這種店鋪來說，我們就可以主打瀏覽未購買的人群去以超高溢價投放，提高在這部分人群面前的展現(xiàn)，實現(xiàn)收割。

　　三、 低客單高復(fù)購

　　這種類目以零食小吃等類目為代表，這種類目的價格不高，用戶下單的猶豫時間較短。且購買后如果用戶對寶貝滿意，那長期復(fù)購的可能性較高。

　　這種店鋪我們在做好拉新的同時要注重一下投產(chǎn)比。因為低客單寶貝利潤低，如果沒注重好投產(chǎn)，可能會導(dǎo)致直通車消耗過大，入不敷出。

　　這點的話，我們就要通過對直通車權(quán)重、人群、地域、時間折扣等多個方面的精細(xì)化操作去盡可能地降低不必要的花費(fèi)來節(jié)省資金投入。同時在權(quán)重拉升后逐步拖價，降低點擊成本。

　　同時，低客單高復(fù)購這種產(chǎn)品，同樣是很看重銷量的。所以我們不要局限于車子，可以通過淘客來做好沖量的內(nèi)容。

　　至于老客戶這一塊，雖說高復(fù)購，但由于客單價較低，我們可以不用花費(fèi)太多的精力。一般來說，只要你的寶貝質(zhì)量有保障，當(dāng)用戶買了之后覺得滿意那他下一次需要同類產(chǎn)品時，自然會優(yōu)先考慮到你的店鋪的。

　　四、 低客單低復(fù)購

　　這種類型的類目像兒童玩具、發(fā)飾、生活百貨、配件小商品等，這些類目客單價相對來說不太高，復(fù)購也比較低。

　　那對于商家來說，開直通車唯一的要求就是以最低的價格來做好拉新，實現(xiàn)投產(chǎn)。所以我們可以嘗試通過低價引流來操作，簡單來說，即最足夠多的寶貝，采用足夠多的關(guān)鍵詞，并以超低的價格來實現(xiàn)引流。

　　雖然這種操作針對單個產(chǎn)品、單個關(guān)鍵詞來說，只能引入少量的流量，但將這些流量匯總，流量就會比較客觀了。再加上超低的ppc，就能實現(xiàn)較高的投產(chǎn)。

　　那想要真正實現(xiàn)低價引流預(yù)期的效果，我們需要做好兩個方面的操作。一是設(shè)置足夠多的寶貝和關(guān)鍵詞；二是我們的計劃要有足夠的權(quán)重。

　　第一點不多做解釋，第二點要做好計劃權(quán)重的原因在于，只有計劃擁有較高的權(quán)重，我們才能確保我們的寶貝能夠以低價來獲得展現(xiàn)，以及點擊。

　　針對不同類目的玩法，我只提到了一些開車的注意點和側(cè)重點。大家還是不要忘記，在直通車的計劃前期，我們還是要做好測款、測圖、測關(guān)鍵詞、測人群等這些基礎(chǔ)操作的。