現(xiàn)在，淘寶所有推廣工具里面，操作效果最好，操作方法最簡單的，可能就只有直通車了。所以，很多新手做淘寶后，接觸的第一個(gè)付費(fèi)推廣工具就是直通車。

　　首先，開直通車之前要有一定的基礎(chǔ)，要有銷量基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，不然開起車來會(huì)很難。你產(chǎn)品的銷量可以是30單左右，有10個(gè)評(píng)價(jià)，有5、6個(gè)帶圖的，這樣開起直通車會(huì)容易多了。相信很多新手都遇到過這類問題：在聽了很多老師的直通車課程后自己跟著操作了，但效果并不理想。當(dāng)然并不是這些方法沒有用，畢竟這些方法都是老師們實(shí)操出來的方法。但這些方法對(duì)于直通車來講僅僅只是操作直通車的很小一部分權(quán)重。

　　點(diǎn)擊率

　　開直通之前要明白產(chǎn)品才是最重要的因素。如果你對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊率高，加購成本低，那么你的這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)沒問題。新手應(yīng)該明白的是好的產(chǎn)品的權(quán)重是高于所有技巧的。

　　很多新手聽了直通車的課程后滿懷信心的去做，總覺得可以通過技巧提升點(diǎn)擊率，會(huì)去嘗試各種老師說的開直通車的方法，但結(jié)果卻不甚理想。在這里建議大家，要是你直通車點(diǎn)擊率達(dá)不到行業(yè)均值，那就把你的直通車停了，等優(yōu)化后再來開。

　　停掉直通車之后，最先要做的是優(yōu)化圖片。關(guān)于優(yōu)化圖片的課程齊論有很多，大家可到齊論官網(wǎng)去搜索相關(guān)課程。而且最好你在學(xué)優(yōu)化圖片的時(shí)候就專攻優(yōu)化圖片這塊，這樣你就會(huì)能力提升很快。

　　如果你試了很多方法后，你的點(diǎn)擊率還不行，那你就要考慮是不是你的產(chǎn)品出了什么問題。之前一直強(qiáng)調(diào)的，產(chǎn)品才是最重要的。

　　你可能會(huì)想，你的產(chǎn)品在別的店鋪賣得很好啊，可是自己怎么都操作不起來。這里需要注意的是，在別的店鋪賣得好的產(chǎn)品只是大概率是好的產(chǎn)品，并不能保證一定就是好的產(chǎn)品。而且，你的店鋪基礎(chǔ)跟別人的店鋪基礎(chǔ)并不一樣，一樣的產(chǎn)品可能別的店鋪就能做得很好，但你就是做不起來。

　　選詞。

　　新手們應(yīng)該注意的是選詞不是越多越好。一般來說，不管是大類目還是小類目，關(guān)鍵詞真正有產(chǎn)出的基本保持在10個(gè)左右。所以，在選詞的時(shí)候，大概選10—15個(gè)就足夠了，多選無益。

　　選詞這塊也有很多相關(guān)課程，大家可到齊論官網(wǎng)自行搜索課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　新手會(huì)遇到的第三個(gè)問題：托價(jià)會(huì)出現(xiàn)展現(xiàn)斷層。

　　托價(jià)展現(xiàn)斷層意思是你托價(jià)托著托著突然出現(xiàn)展現(xiàn)斷層了。相信有很多同學(xué)都遇到過這種情況，一開始燒得太快，后來一托就燒不動(dòng)了。這個(gè)時(shí)候不能急。

　　下面給大家講一下托價(jià)要注意情況，首先，不要權(quán)重一上來就開始托，這個(gè)時(shí)候不能急。

　　權(quán)重上去的表象是：雖然展現(xiàn)量上去了，燒錢燒得快，很快就會(huì)達(dá)到了日限額。相同的出價(jià)獲得更高的排名，展現(xiàn)量增大。燒錢燒得快，點(diǎn)擊率提升，這些都說明你的權(quán)重上去了。

　　但權(quán)重上去后不要急著降價(jià)，至少先等三天，價(jià)格每次降價(jià)不超過10%，降價(jià)完后，日限制額多開20塊，先去燒一下，讓展現(xiàn)來得更快點(diǎn)。降價(jià)完后也要去看看實(shí)時(shí)的展現(xiàn)量。不要權(quán)重一上來馬上降價(jià)。

　　新手很多不會(huì)開定向

　　先不管點(diǎn)擊率，先說展現(xiàn)量。開定向直通車，特別是女裝應(yīng)季類的產(chǎn)品很容易開定向直通車。

　　一般來說第一步做2—3天關(guān)鍵詞權(quán)重，做關(guān)鍵詞權(quán)重的時(shí)候定向開0.1元。如果你的定向0.1元有20個(gè)以上展現(xiàn)，就說明你的定向有權(quán)重了。接下去就可以開始加價(jià)了，0.3、0.5、0.7、1元這樣開始加價(jià)。

　　新手剛開始做淘寶的時(shí)候，確實(shí)會(huì)懵懵懂懂，橫沖直撞。運(yùn)氣好的話，直接就做成了，運(yùn)氣不好的店鋪開了好幾年都沒什么銷量。所以，先列舉幾個(gè)開直通的時(shí)候新手容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，讓新手們少走彎路，也希望大家以后的淘寶之路能更加順暢。

　　我們操作直通車的步驟基本是下面這樣的

　　一、養(yǎng)權(quán)重

　　直通車的權(quán)重一般都是由寶貝關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、計(jì)劃、人群和賬戶權(quán)重組成的，所以下面我會(huì)從三個(gè)方面來講解權(quán)重。

　　1、通過關(guān)鍵詞養(yǎng)權(quán)重：我們選擇添加的關(guān)鍵詞，一定要選擇點(diǎn)擊率比較高的詞添加，一般一個(gè)星期左右。

　　2、點(diǎn)擊率，計(jì)劃點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)1.5倍以上，點(diǎn)擊量要達(dá)到100以上。

　　3、人群，一定要添加和寶貝人群相符的人群，其他不相符的人群如果點(diǎn)擊率高的話，可以前期添加，權(quán)重上去后把和寶貝不相符的人群慢慢暫停掉。

　　二、主動(dòng)降低PPC

　　大家都知道，直通車是一個(gè)引流工具，并不是賺錢工具。所以，權(quán)重上去后，我們要把PPC慢慢降下來，主動(dòng)把寶貝排名降到合適的位置，盡量讓一天的限額能夠燒一天左右。

　　三、優(yōu)化轉(zhuǎn)化

　　我們開直通車的目的主要是為了引流，但是引流的同時(shí)我們不可能一直虧很多錢。所以，我們還是要去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。主要從地域、時(shí)間、關(guān)鍵詞和人群去優(yōu)化轉(zhuǎn)化，保證ROI就可以了、

　　四、主動(dòng)停車

　　當(dāng)?shù)赇佒凶匀凰阉髁髁恳呀?jīng)上來了，而且一直處在上升的情況下并且直通車花費(fèi)也比較高，可以適當(dāng)降低直通車花費(fèi)或者停掉直通車，依靠自然搜索流量賺錢。