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淘寶網店直通車怎么弄(淘寶新開店鋪開直通車有用嗎)

瀏覽量 203 時間 2023-01-30 17:52:31

  作為一個賣家,我們都知道淘寶運營離不開付費流量,我們也知道付費流量繞不開直通車,這個是所有賣家都知道的道理。因為以上原因,很多人都在開直通車,但是大部分人開直通車都是賠多賺少的。今天我就結合這幾年的經驗和大家說一下,直通車怎么開車才能快準穩。

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  一、我們都知道,知己知彼百戰百勝。所以我們在開車前,一定要對直通車有一個全面的認識,只有充分了解直通車的規則,我們才可能會有一個不錯的結果。下面的幾點關于直通車的點我們一定要注意。


  1、我們一定要明白,不是開了直通車就一定能提高銷售額


  很多人說,我開了直通車了,怎么流量還起不來。這里有一個誤區的,直通車和銷售額不是完全成正比關系的。直通車就是你在花錢購買廣告位,請類比線下廣告。不代表你開了直通車,就立馬有了銷售額。是否能帶來銷售是由很多因素決定的,比如直通車有沒有點擊,有了點擊客戶轉化如何等等。直通車只是一個引流到店鋪的工具,很多新手賣家有個誤區,覺得開了直通車就能帶來銷售額的提高,這個錯誤的觀念要糾正哦。


  2、不要盲目開車,不是所有的寶貝都適合上直通車


  很多人,尤其是中小賣家,都認為直通車花費極高。事實也的確如此,如果直通車開的不好,所花的費用是挺高的。所以我們要上車之前一定要選擇店鋪里最有優勢的寶貝,或者行業里有優勢的寶貝進行推廣。那么什么樣的寶貝才是有優勢的寶貝呢?你可以從價格優勢、產品優勢、貨源優勢、地方特色優勢、利潤優勢等等各個方面分析。而且不是所有的寶貝都適合上直通車的,因為沒有優勢的寶貝,只能不斷的花錢,不會帶來銷售,花了廣告費卻沒有帶來成交,那么這個廣告費是沒有意義的。


  3、不是所有關鍵詞都適合直通車推廣


  關鍵詞的選擇我們一定要結合自己店鋪的實際情況。我們都知道,直通車是根據賣家的出價展現,根據客戶的點擊扣費,屬于競價排序,在其他數據一樣的條件下,出價越高,排名越好。所以對于新買家來說,一定要避免上大流量的詞,因為大詞會有很多人參與競價,成本會很高。小賣家要多上長尾關鍵詞和轉化率高的詞。大家也可以關注我公眾號,新動力電商,每天分享電商知識,現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。大家也可以關注我公眾號,新動力電商,每天分享電商知識,現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。


  4、要投放到有優勢的地域


  有的產品是有地域限制的,并不適合所有地域投放。有的寶貝價格比較高,可以選擇一些購買力高的城市投放。也可以通過一段時間的數據觀察,找出購買該寶貝的客戶來自哪些省份及城市,或者訪客來自哪些省份及城市。畢竟推廣費是有限的,要把錢都花在刀刃上。


  5、投放時間的選擇要多加思考


  每天有24小時,我們在開車時建議全天24小時不間斷的投放。如果開了直通車就會擔心如果停了,后面的商家會追上來。你可以根據數據找出寶貝在哪個時間段的流量最大,然后把價格比例提高。


  二、直通車其他功能


  我們都是知道直通車的作用是引流。但是除此之外就沒有其他作用了嗎?看答案肯定是否定的,那么直通車還有什么功能呢?直通車除了快速精準引流,還可以快速測款,通過精準引流進店在很短時間內測試寶貝收藏、加購、停留時間、轉化,看寶貝是否是潛力爆款,尤其是新品上市時可以通過直通車測試是否有潛力打爆款。除測試爆款外,直通車還可以輔助店鋪打造爆款。


  三、如何利用直通車低價引流


  低價引流是很多賣家開直通車的最基本的目的,大家都希望通過較低的價格吸引流量。下面我們就來講下如何低價引流。


  首先,低價引流的四大設置限制:日限額、投放渠道、時間折扣、地域。首先日限額設置80-150,花完就暫停計劃。因為是低級引流所以投放渠道以站內為主,不建議站外投放。時間方面我們可以以白天為主,凌晨3點后到早上8點前可以設置折扣,30%-50%。除了港澳臺之外的地域全部開啟,因為我們的目的是低價引流,流量的費用不高,但是能夠給直通車帶來更多權重以及流量,是很有必要開的。


  選詞:選詞是非常重要的,因為選詞決定了后期的展現和點擊轉化的,所以選詞的幾個核心是:展現量大的詞;競爭小的長尾詞;出價均價低的;飆升熱門詞;當然這些選詞的方法也是針對低價去選的。大類目建議選10左右精準的長尾關鍵詞,這樣測試關鍵詞的同時也能獲取精準流量。小類目建議直接用大詞或熱詞,因為詞少且競爭力度不會太大,這樣能很快速的獲取點擊、轉化,提高權重。關鍵詞原始的質量得分必須要6以上,少于6的詞可以全部刪除。


  出價:畢竟是低價引流的推廣計劃,所以出價不需要高價,爭取卡位排名等,出到市場均價即可。


  搜索人群溢價:針對目標客戶可以設置溢價百分比,50%-100%均可。


  匹配方式:廣泛匹配,低價引流,都要選擇廣泛匹配。這樣可以爭取更多的展現。


  質量得分提高:可以通過優化創意主圖、創意標題。可以有一周左右的養分時間,如果一周過后還是不行的直接刪除。


  日常維護:通過統計數據,需要把低價引流計劃里面的關鍵詞進行優化。通過以上的操作步驟,且不斷的優化、調整,讓留下來的關鍵詞質量得分提高到10分。


  如果一個周期過去,各項維護調整都做到位,但是直通車數據仍不樂觀,就要考慮這款寶貝是否適合直通車推廣,是否具備打造爆款的能力。


  四、直通車測試人群標簽


  大家都知道你店鋪人群的定位精準,點擊、轉化就會比較好,淘寶會根據這些數據不斷地提供精準的人群訪客,自然流量和訪客也會增加。人群的維度有很多,比如加購物車、收藏或者購買過本店商品等,并不局限于性別、年齡、地域、消費金額等,可以通過直通車對人群進行測試,找到屬于自己店鋪的精準人群。


  首先打開直通車建一個新計劃,找到精選人群,添加人群,我們需要根據店鋪情況盡量把直通車推薦的所有人群都選擇到,從寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業定向人群、基礎屬性人群四個方面添加。溢價可以是5%-10%,但是在測試過程中,一定要把溢價設置統一溢價,否則就沒有測試的意義了。


  在測試的過程中,也需要根據開直通車的目的來選擇記錄人群數據,如果我們是以提高質量得分為目的,就需要留意點擊率比較高的人群;但是如果我們以轉化為目的,測試的時候就需要留意轉化比較高的詞。


  人群測試出來后,就可以結合關鍵詞的排名來進行溢價,根據關鍵詞的排名將人群溢價提高到300%,這樣人群點擊就會比較精準,我們在卡人群的同時也可以卡地域來控制人群的精準。


今天的分享就到這里了,想了解更多關于淘寶代運營公司哪個好、淘寶運營公司等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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