昨天有個(gè)老同學(xué)，最近在籌備做定制手飾的網(wǎng)店，但是覺得附近的菜鳥驛站又貴，時(shí)效又慢，就來問我之前是怎么找快遞合作的，又應(yīng)該注意些啥？今天特地就這個(gè)話題來展開聊聊。

　　一：怎么節(jié)省快遞成本，首先要知道這三點(diǎn)

　　一般小區(qū)附近的菜鳥驛站，已經(jīng)定好價(jià)的，砍不了價(jià)。直接篩選掉。直接找你們這個(gè)就近的快遞網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人聊，一般也是壓不了價(jià)的。最好是找多幾家快遞公司先談一下，拿個(gè)聯(lián)系方式，然后對(duì)比好之后，再做決定。

　　如果一開始你的訂單量很少，產(chǎn)品也不算很重，如果離網(wǎng)點(diǎn)也比較近，建議你直接拿過去網(wǎng)點(diǎn)寄。（如果你還想又便宜又可以快遞員自己上門取件，基本不可能會(huì)有這樁美事，如果懶得去網(wǎng)點(diǎn)寄，只能花正常的價(jià)格，當(dāng)自己是普通寄件人了）

　　3.多找找附近有沒有也是做電商/微商的小伙伴，也是需要自己安排發(fā)貨的，就可以湊個(gè)拼單。訂單量更多，和快遞談判更有底氣。

　　4.壓成本的同時(shí)不能為了圖便宜就隨便選一家快遞公司。快遞最好要選那些全國(guó)大部分地區(qū)都能到達(dá)的公司（如四通一達(dá)）。

　　不要選那些口頭說會(huì)給你便宜點(diǎn)，其實(shí)存在很多物流弊端的快遞，如果到時(shí)候送不了，又或者時(shí)效很慢，你一樣得不償失。畢竟價(jià)格和時(shí)效是成正比的。

　　5.嫌自己去找快遞點(diǎn)麻煩的，還可以和第三方倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)合作。現(xiàn)在的確也有越來越多的賣家和這些平臺(tái)合作。

　　說白了這種合作方式，就是把從發(fā)貨這塊就外包給第三方倉(cāng)儲(chǔ)來管理。包括入倉(cāng)后卸貨、入庫(kù)、打包、揀貨、貼單再到發(fā)貨，都由他們自己完成。

　　這種第三方倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，好就好在注冊(cè)后可以拿到不錯(cuò)的折扣，自己也能選擇具有價(jià)格和運(yùn)輸時(shí)效優(yōu)勢(shì)的快遞公司。也能解決快遞堆積、寄件管理亂的問題，非常適合現(xiàn)在信息化和智能化的時(shí)代。但是這種建議還是等自己訂單量大點(diǎn)再考慮，一般這些也要支付一定費(fèi)用，還不如自己去網(wǎng)點(diǎn)寄。

　　二、和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人砍價(jià)的技巧

　　1.發(fā)貨量少的情況下，一般不能砍到多少錢。但是如果你的談判技巧好，可能也能給你便宜到每單減1~2塊。

　　據(jù)我所知，一般百世匯通的價(jià)格會(huì)稍微便宜一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)然每個(gè)地區(qū)的價(jià)格也有所不同。（一、二線城市一般可以談到5元/每單。三、四線城市可以談到6元/每單。大省會(huì)還可以談到4~5元左右。一般偏遠(yuǎn)地區(qū)就要視各個(gè)快遞公司的規(guī)定而定）

　　2.當(dāng)你對(duì)比過很多家快遞后，覺得這家快遞離你比較近，口碑也不錯(cuò)，就可以再找上他再繼續(xù)砍價(jià)了。話術(shù)技巧上可以圍繞下面兩點(diǎn)展開說：

　　①雖然我現(xiàn)在訂單量是少，但是我這個(gè)類目還是很有前景的，以后訂單量也會(huì)高。我這邊訂單多，和我家合作你們也會(huì)穩(wěn)賺不虧。而且即使以后訂單上來了，我也會(huì)一直認(rèn)定你們家。（提出雖然自己目前單少，但會(huì)無條件一直選擇你們家，會(huì)一直給你們家生意做的）

　　②我這邊每單都可以現(xiàn)付，如果你還是覺得我不可信，我還可以先在你們家預(yù)存1000元。這樣我總跑不掉了吧？（大多數(shù)人都喜歡現(xiàn)付現(xiàn)結(jié)的。而且主動(dòng)提出預(yù)存較高的金額，會(huì)讓快遞負(fù)責(zé)人也比較放心）

　　③我自己上門來寄就好了，你就給我便宜點(diǎn)吧。也不用你們上門來取件呀。（像上面提到的，訂單量少就堅(jiān)持自己上門去寄。如果選擇上門取件，就會(huì)給快遞老板有還價(jià)的理由）

　　3.發(fā)貨量大的小伙伴就更加不用愁了，直接報(bào)上自己是可以做到平均每日能有多少的發(fā)貨量，一般快遞老板也想賺下你這筆生意的。會(huì)出到每日1~20票/每日20~50票/每日50~100票等呈階段性的報(bào)價(jià)。（如果價(jià)格比較合適就建議盡快定下來了，因?yàn)橐话阕隹爝f這行也不愁沒訂單的）

　　三、需要注意的快遞合作事項(xiàng)

　　快遞成本。這個(gè)成本的問題，建議結(jié)合自己產(chǎn)品的成本和定價(jià)的情況，去選擇自己能有點(diǎn)利潤(rùn)的快遞公司。快遞配送區(qū)域。如果自己的產(chǎn)品面向農(nóng)村或是偏遠(yuǎn)地區(qū)，就要看看快遞能否配送到農(nóng)村及一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，如果只能配送到鎮(zhèn)以上等級(jí)的區(qū)域，到時(shí)候送不到買家的手上，也會(huì)給店鋪不好的影響。包裹的安全性。這也是至關(guān)重要的一項(xiàng)。包裹的安全指數(shù)就是看快遞公司在運(yùn)輸過程中的破損度高不高。一般在運(yùn)輸?shù)倪^程中難免會(huì)有產(chǎn)品損壞的情況，看看具體的賠付措施是怎樣的。需要問清楚的問題：

　　①快遞包裝袋/包裝箱提不提供。

　　②可以幫忙打單的嗎?（不要一上來就問，我需要買打印機(jī)和打印紙嗎？換種說法，你可以幫我……嗎？）

　　③價(jià)格是否包含包裝？偏遠(yuǎn)地區(qū)怎么算

　　④包裹超重如何計(jì)算

　　⑤你們可以免費(fèi)上門收件嗎，我這里也不遠(yuǎn)（這個(gè)就分情況而定問不問了）

　　PS：第一次談就要談清楚，并且留有依據(jù)，不然到了后面發(fā)貨量一大就不好談了。

　　快遞的選擇，是我們從事電商的一個(gè)非常重要的方面。尤其涉及到售后的處理問題。所以一定踏踏實(shí)實(shí)的去找一家信得過的快遞公司。培訓(xùn)倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)，也一定要讓他們每個(gè)單子都得對(duì)仔細(xì)。一般發(fā)貨量多，運(yùn)費(fèi)成本自然就會(huì)降下來。