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做手淘首頁流量(手淘手頁流量怎么來的)

瀏覽量 135 時間 2023-03-24 14:42:46

  最近很多掌柜咨詢長風(fēng),類目里面對手的手淘首頁流量很大,但是不知道去獲取。今天這篇文章分享這半年以來的手淘首頁實操玩法總結(jié)和心得體會,將從三個步驟進行分享,希望能給大家?guī)硪稽c點的啟發(fā)。

淘寶店鋪代運營 (1)

  第一:手淘首頁到底值不值得做?


  第二:手淘首頁巨大流量如何獲取?


  第三:如何穩(wěn)定不下滑?


  首先,手淘首頁到底值不值得做?


  先做競品與行業(yè)分析。從商品店鋪榜里面,看競品流量渠道構(gòu)成,手淘首頁流量大不大,如果有幾家都比較大,并且占比不小,可以猜想這個類目可能存在“首頁流量紅利期”。


  比如下圖。手淘首頁占比就大。


  有老板會想,我的類目手淘首頁轉(zhuǎn)化很低,寧愿不要。


  長風(fēng)的觀點是這樣的,手淘首頁流量主要是猜你喜歡來的,精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率比不上搜索,長風(fēng)不精確估計大概是搜索的20%左右,如果搜索轉(zhuǎn)化率是5%,那手淘首頁大概是1%左右,根據(jù)這個轉(zhuǎn)化率再衡量一下到底體量,要不要做,值不值得做。


  其次:手淘首頁到底怎么搞呢,怎么才能拿到巨大并且穩(wěn)定手淘首頁呢?


  手淘首頁主要是給那些“坑產(chǎn)”比較高的,“坑產(chǎn)”比同行牛B,得到的展示機會就越多。


  坑產(chǎn),長風(fēng)個人淺薄的理解是:把手淘首頁的每個位置理解為一個坑位,淘寶把這個流量給那些“給他帶來很大價值的”寶貝,淺顯理解:如果給你1萬個訪客,你能貢獻多少銷售額?這樣一想,那最重要的就是兩個指標(biāo):客單價*轉(zhuǎn)化率。


  客單價與轉(zhuǎn)化率這兩個指標(biāo),都要比競品牛B才能比他們更容易拿到手淘首頁流量,而且持續(xù)時間更長。其實想想搜索流量,也是這個原理吧。不過這兩個指標(biāo)做起來,難度特別大,我覺得做初期運營的核心就是做轉(zhuǎn)化率和客單價。


  我個人是怎么做這兩個指標(biāo)的呢?


  客單價方面:查看競品,在商品店鋪榜分析,看手淘流量主要是給到哪個價格范圍的寶貝,定價就定這個范圍。


  轉(zhuǎn)化率方面:要做到比競品更牛B,高出行業(yè)的平均水準(zhǔn),把這個價格帶的競品,他們的寶貝的問大家,中差評與詳情頁都搞下來,再挖賣點。做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉。再結(jié)合產(chǎn)品的使用場景和對手的優(yōu)質(zhì)詳情頁,然后提煉文案后,讓美工制作詳情。


  確定了單品的定價和詳情頁以后,就要迎合手淘首頁的一些基本要求去搞了。


  主要有以下幾個點:


  1:規(guī)范的白底圖。


  主圖里面,天貓店鋪是第二張,淘寶是第五張是白底圖,這個是基礎(chǔ)要求。關(guān)于白底圖,在發(fā)布寶貝的那里,旁邊有詳細說明的,大家做的話,嚴(yán)格對著搞就行,一定要符合規(guī)范,這是最基本的要求。


  2:規(guī)范的主圖。


  除了第五張要求白底,天貓第二張,其他的也要求干干凈凈的,沒有牛皮鮮,沒有文案的主圖或者少文案。


  3:主圖短視頻。


  主圖上傳主圖短視頻的一定會加權(quán),而且時間長短在9-30秒以內(nèi)的的優(yōu)先展示。我做的是30秒的,有的類目應(yīng)該是不一樣的吧。把詳情的主要賣點和優(yōu)勢,制作成30秒小視頻,傳到主圖視頻。


  4:寶貝人氣。


  手淘首頁會經(jīng)常抓取一些人氣高,增速快的產(chǎn)品,就是收藏,加購,轉(zhuǎn)化,都比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。


  前期做基礎(chǔ)銷量的時候,用遞增的方法,找老顧客做,把產(chǎn)品送給他們,大概做20-50單左右。


  然后開始砸直通車。


  我操作直通車的手法比較粗獷,具體做法是:


  選較多精準(zhǔn)詞加到計劃,出價到展現(xiàn)量比較大的位置,比如4-6條,以大展現(xiàn)為導(dǎo)向,然后快速測圖,我一般是3天就搞定圖片了,搞定圖片之后,開始統(tǒng)一圖片,開始降低出價,把精選人群溢價加進去。然后翻倍的增加推廣預(yù)算。


  比如第一天400,第二天,800,第三天,1600 ,第四天3200元 ,這樣翻倍的增加,直到達到自己的承受范圍,如果不遞增,一次性預(yù)算到位,也是可以的,只不過會慢一點。


  這樣會看到效果很快就起來了,搜索和手淘首頁都會起來了,撐住幾天,此時把測圖出來的那張高點擊率的圖片換到主圖第一張,就發(fā)現(xiàn)第二天一下子就跳起來了,流量很大,這個時候關(guān)鍵就是要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,如果轉(zhuǎn)化不行的話,幾天就沒有了,如果轉(zhuǎn)化好,會越來越牛B的。


  5:轉(zhuǎn)化率與客單價。


  這個在前面有分享了一下。


  6:新品。


  手淘首頁流量更容易給新品寶貝。


  7:打開直通車猜你喜歡。


  用直通車定向推廣來帶,增加手淘猜你喜歡的可能性。具體做法是高溢價,100%對這個位置溢價。


  再次,如何穩(wěn)定手淘首頁的流量。


  其實手淘首頁起來不難,但維持就比較難, 手淘首頁的流量本來穩(wěn)定性就很差的,主要是維護轉(zhuǎn)化率,詳情和評價維護,短視頻。


今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于哪家淘寶代運營公司好、哪家淘寶代運營公司好等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。
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