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【火蝠電商】老店新開日銷突破100w+,店鋪躍升行業TOP5,淘寶小店如何俘獲“網癮少年”

瀏覽量 92 時間 2023-09-25

  90后的周生(化名)擁有兩家線上店,都是賣游戲輔助硬件的。以switch家用游戲機為主,相應配件與游戲實體卡帶為輔。在剛剛過去的618大促,在火蝠電商的幫助下,三個月時間,他的淘寶店鋪一舉斬獲行業TOP5,實現單日銷售額突破100w+的好成績。

  圖片接手前,店鋪2月份銷售額661,店鋪訪客數677

  圖片接手2個月后,4月份店鋪銷售額74w+,店鋪訪客數1.7w+

  圖片5月份店鋪單日銷售額突破100w,店鋪訪客數1.9w+

  圖片618結束后,店鋪排名行業TOP5

  01

  - 創業篇 -

  20年前的那個夏天,當周生第一次跟同學一起,背著父母親偷偷摸摸地玩單機游戲時,他從沒想過未來自己竟會以此為業。

  圖片塞爾達傳說游戲畫面

  大學畢業后,他和同學開始了創業。剛開始店鋪體量小,還能應對得過來,隨著市場競爭激烈,而他也不擅長線上打法,店鋪流量越來越差,訂單越來越少,利潤再難以支撐他繼續走下去,讓他一度產生了關店的想法。在很長一段時間內,周厚田一直堅信,自己可以像游戲中的角色一樣,開起一個外掛人生。但如今,店鋪都難以運轉下去,自己的人生又如何能翻盤呢?“人生沒有副本,生活也不會給你留后門,若想通關,唯有認真對待每一天,才能成為自己的主角?!敝苌鷮Υ松钣懈杏|。今年防控措施放開后,推動經濟運行整體好轉,掩藏于周生內心深處的“游戲夢”開始復蘇。于是,3月份他找到了擅長數智化運營的火蝠電商,借勢618讓老店起死回生。

  02

  - 產品篇 -

  在游戲領域,任天堂應該包攬了大多數玩家們的童年。玩家們的狂熱程度,絕對不只是贏下一局比賽或者通一次關。

  目前,周生店里主賣的游戲卡帶《塞爾達:荒野之息》《馬里奧:奧德賽》《寶可夢傳說:阿爾宙斯》等游戲。其中,部分游戲雖然發行已有數年,但其實體卡帶在二手市場上仍廣受歡迎,一些珍藏版卡帶甚至能賣到幾十上萬的好價格。

  依照主機市場的銷售習慣,游戲主機只是玩家進入圈子的憑票,真正的營收大頭應該是各種游戲產品。對于中重度玩家而言,他們一年花在游戲上的錢,可能就已經超越了游戲機本體的價格。

  18-29歲的年輕人是周生店鋪主要的消費人群,他們對新鮮事物充滿好奇,“為社交”、“為人設”是驅動他們消費的重要動機。因此,店鋪需要時刻關注社交平臺上熱門游戲,更新產品,并提供穩定的供應渠道。

  “接手時,店鋪最近一次成交訂單已經是2年前,因為本身產品利潤率不高,想要直接從高客單的主機鏈接開始做提升比較困難。隨后,我們通過生意參謀對競店/競品進行數據進行分析,發現有幾個數據需要引起注意:

  圖片4月switch專用充電器top1數據

  一方面,與主機高度匹配的switch專用充電器,客單價較低且類目人群相近,同時滿足市場競爭不充分,又有成長空間;另一方面,4月份銷量第一的switch專用充電器,在自然流量轉化和訪客規模做的不好,對于我們來說是有機可乘的;

  最終,我們選定了switch專用充電器,作為破0產品進行運營,待數據拉升起來后,再同步主機鏈接做提升?!边\營人員光隙說到。

  圖片

  在1個月時間的努力經營下,單品數據快速提升。最終,switch專用充電器日訪客數據由上新時2提升至409,產品鏈接躍升至行業top1的位置。

  03

  - 運營篇 -

  新店是基本沒有流量的,當基礎數據優化完成后,已經完全可以承接更大流量,需要配合付費流量帶動自然流量。經過對各渠道的試投測試,最終,光隙選擇了直通車作為主投方向?!罢w計劃投產30天時間,由17逐漸提升到63,通過標準計劃提升搜索權重,用智能計劃完成收割的方式,帶動店鋪整體銷量的提升;此外,在推廣的同時,需要針對競品策略及時做出反擊,比如競品用贈品形式提高轉化變相降價,那我們除了做贈品還加上了套裝,進而提高客單價。”

  圖片4月推廣數據

  圖片5月推廣數據

  當店鋪有了明確的人群標簽后,能夠吸引更加精準的流量,也就意味著會帶來更多的轉化。因此,在分析了后臺人群數據后,為保證618整體的人群精準度,他針對推廣力度做了精細化調整。

  “針對活動前、活動中、活動后的三個時間段布局,把訪客劃分為新客戶、老客戶對于新老客做不同的拉新、收割計劃。活動前,推廣費用大部分用在拉新引流上;而活動中后期,可以多半的費用用于老客的收割上。

  比如,一般一個玩家只會買一臺主機,但是會買很多游戲,那我們可以用主機的老客人群,作為我們推廣游戲卡帶的收割計劃的定向人群之一。

  此外,老客戶回購是打標加權行為,會影響到整個店鋪的綜合得分、產品的自然搜索排名,需要定期通過店鋪粉絲群、訂閱、逛逛、短信營銷等形式,與老客戶產生互動,激發出他們的購買欲望?!?

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